搭建新营销 涂料企业应改变“坐商”模式

　　近年来，涌入涂料市场的产品越来越多，处于市场终端的涂料经销商面临的压力也越来越大。经销商面临的压力也越来越大。传统涂料经销商要么冲锋在开拓新领域的路上，要么死在固步自封、难以为继的路上。而最终是成为开拓者屹立于转型后的市场上，还是作为殉道者随着旧的营销模式从行业内消失，则取决于涂料经销商如何构建出新的营销体系，并获得持续创造价值的能力。

　　改变“坐商”模式 转换营销思路

　　几年前的涂料市场上，涂料店面销售占涂料经销商销量的主体;但现在，走访到的大部分店面只是起到品牌形象展示的效果，于营销而言就是个摆设。

　　于是，涂料经销商们为了生存不得不改变“坐商”模式，创新思维，转换营销思路，开始站在消费者角度，学着去真正理解客户的需求，并致力于和顾客一起创造趋势。如果说“从客户需求出发”的思维模式之前只是存在于大多涂料经销商喊的“口号”中，那么在政策不断推动、行业产品面临彻底更新换代的当下，这种思维模式已经成为涂料经销商们赖以生存的必备常识。

　　渠道优化与重新选择 成搭建新营销体系的重中之重

　　尽管很多涂料企业秉承“渠道为王”的理论宗旨进行全国涂料经销商店的搭建与铺张，但是，很少人在意精品经销商的概念，多数人还是重数量轻质量了。中国已经逐渐成为一个涂料产业大国，培育涂料销售及服务市场，让国内涂料营销模式与世界接轨已经显得刻不容缓，有效的涂料营销模式能使企业在激烈的竞争中获得较大的利益。涂料营销模式的创新成为了实现涂料流通体制现代化，增强涂料工业市场的竞争力，同国际接轨，保证涂料工业健康快速发展的必然选择。而渠道的优化与重新选择，更是搭建新营销体系的重中之重。

　　如何把我国传统的涂料行业转型成一个具备完整产业链的成熟现代业，需要各涂料企业的不断努力。在产品及价格甚至广告都雷同的当下，仅仅凭借产品和服务已经无法支撑涂料企业的可持续发展，而为涂料经销商搭建一个新的营销体系，不仅可为涂料经销商创造收益，也可提升涂料企业的核心竞争力。