唯有弄清楚两点 卫浴洁具企业才能占有市场

　　任何行业都有优势和劣势，机遇与挑战并存的这几点，那么如何有效果，有效率的提升行业本身存在的问题， 一方面要注重自身的“修养”，也就是要注重产品本身的创新与研发，另一方面，就是要注重对消费者的研究，唯有了解消费趋势，做到知己知彼，才可百战不殆。

　　卫浴洁具行业的发展同样如此，就目前的消费市场来看，是机遇与挑战并存的。机遇是经济的发展，城镇化建设、农村市场的快速增长，中产阶级不断扩大，因此，消费者的购买欲与需求欲都在不断的上升;挑战是随着生产工艺的改进，消费者对产品品质的关注，以及行业本身标准的提升，迫使企业不断加大创新力度，致使生产成本不断提高。

　　在宏观的分析了消费市场后，又从微观的角度提出，产品的生产与销售，企业一定要问自己两个问题：我的消费者是谁?我了解他们吗?唯有弄清楚这两个问题，才能更好的把握市场，占有市场。

　　第一点，找到目标消费者

　　中国地大物博，由于每个地区的地理位置，生活习惯，经济水平的不同，人们在装修上的花费也不尽相同，高档和低档的装修比例两极化也非常地明显，我们要根据每个城市的购房数量来判断，以便选出最优质的消费者。

　　第二点，了解目标消费者的需求

　　强调了解消费者的消费决策过程，对于产品销售是非常重要的，消费者的消费决策过程一般包括以下四个过程：需求确认阶段、信息搜集阶段、消费与渠道决策、评价反馈阶段。

　　卫浴洁具企业要想扩大市场占有率，企业一定要注意分析他们的消费决策心理。抓住其目标消费人群的心理，才能突破防线。