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唯有弄清楚两点 卫浴洁具企业才能占有市场

作者:admin | 来源:本站原创 | 发布时间: 2018年09月29日 | 浏览(
【导读】卫浴洁具行业的发展同样如此,就目前的消费市场来看,是机遇与挑战并存的。

  任何行业都有优势和劣势,机遇与挑战并存的这几点,那么如何有效果,有效率的提升行业本身存在的问题, 一方面要注重自身的“修养”,也就是要注重产品本身的创新与研发,另一方面,就是要注重对消费者的研究,唯有了解消费趋势,做到知己知彼,才可百战不殆。

  卫浴洁具行业的发展同样如此,就目前的消费市场来看,是机遇与挑战并存的。机遇是经济的发展,城镇化建设、农村市场的快速增长,中产阶级不断扩大,因此,消费者的购买欲与需求欲都在不断的上升;挑战是随着生产工艺的改进,消费者对产品品质的关注,以及行业本身标准的提升,迫使企业不断加大创新力度,致使生产成本不断提高。

  在宏观的分析了消费市场后,又从微观的角度提出,产品的生产与销售,企业一定要问自己两个问题:我的消费者是谁?我了解他们吗?唯有弄清楚这两个问题,才能更好的把握市场,占有市场。

  第一点,找到目标消费者

  中国地大物博,由于每个地区的地理位置,生活习惯,经济水平的不同,人们在装修上的花费也不尽相同,高档和低档的装修比例两极化也非常地明显,我们要根据每个城市的购房数量来判断,以便选出最优质的消费者。

  第二点,了解目标消费者的需求

  强调了解消费者的消费决策过程,对于产品销售是非常重要的,消费者的消费决策过程一般包括以下四个过程:需求确认阶段、信息搜集阶段、消费与渠道决策、评价反馈阶段。

  卫浴洁具企业要想扩大市场占有率,企业一定要注意分析他们的消费决策心理。抓住其目标消费人群的心理,才能突破防线。


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