逆向思维发展 水龙头企业的淡季也是旺季

　　对于任何一个企业来说，一年中总有一些时段是淡季，一些时段是旺季。旺季销售能促进企业增长销售量，获得更多盈利，而淡季销售就不同了，市场冷冰冰的，企业提不上去销量，固然利润也较少。但是，如果企业和商家在淡季时能够逆向思维，积极调整优化，主动出击，市场仍然大有文章可做。

　　那么，就水龙头企业而言，如何才能做好淡季营销呢?中国十大水龙头品牌的笔者分析得出以下结论：

　　一：淡季，人员培训最佳时机

　　多数企业在旺季会剑拔弩张，对市场拼死相争，到了淡季就悄无声息，因为他们觉得，市场的销量锐减，即使投入大量人力、财力，最终对于销量也是无济于事，甚至是徒劳，而且在财务上看也是非常不经济的，通常会解聘大量临时人员。但淡季是企业厉兵秣马，休养生息的大好时机，将淡季视作为人员培训学习的最佳时节，未尝不是一个较好的选择。

　　二：淡季，抢占市场最好时机

　　同时，淡季也是企业抢占市场的最好时机。比如新产品上线，大多数卖家会在9月份开始正式上线新产品，但是一些比较先进的企业会在7、8月份上市新产品，因为此时正好是淡季，而淡季往往是竞争对手懈怠的时候，此时的一些宣传举措，反而能给在淡季购买的消费者以深刻的印象，也会强化消费者的品牌记忆。反过来，如果等到9月份旺季来临时，再上市新产品，那个时候大多数卖家已开始启动市场，新上市的产品很容易在众多成熟品牌的激烈竞争中被淹没。

　　三：淡季，水龙头品牌推广旺季

　　产品品牌效应是品牌商决胜市场的“利器”，市场淡季应该成为品牌商的品牌推广旺季。如果水龙头企业能在淡季的时候，依旧用旺季的决心去做市场，虽然绝对数量(销量指标)不能够有所突破，但是在销量上哪怕是小小的提高，在相对数量上(市场占有率指标)一定会将对手甩得更远。因为经过渠道通路的挤占，只要比对手取得一点优势，就能保持淡季时的市场占有率，到了旺季，消费者对自己品牌的信心会因为铺市率和曝光率的优势而促进形成对品牌的偏好，这对于在旺季跟对手拉开差距，形成市场马太效应有直接推动作用。形象地说，在淡季播种，到了旺季，自然就会丰收。

　　旺季的辛苦劳碌和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非，但机会还是存在的。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了就是在对手松懈时从他们手中抢，这也是水龙头企业淡季的营销之道。