水槽企业从三方面做好“金九银十”促销战
进入九月,装修旺季来临,“淡”了大半年的家居建材行业开始全力备战“金九银十”,水槽企业亦推出了一系列疯狂的促销活动,希望能在这销售旺季分杯羹。中国十大水槽品牌认为,水槽企业要想让促销达到预期效果,就得“用巧力”,若是缺乏理性很有可能会竹篮打水一场空。
水槽企业从三方面做好“金九银十”促销战(图片来源于网络)
首先,寻找新的刺激点和兴奋点
无论是水槽厂家,商家,还是一线的业务员、导购员,还有众多的消费者,都已经对去年以来"层出不穷"的促销活动感到疲软了,因此水槽企业必须要寻找新的刺激点和兴奋点。近段时间,一些水槽经销商推出了"疯狂促销"活动,很多时候都是为了应对总部“淡季旺做”的口号和任务,并没有真正结合当地市场的差异和变化,进行改造。大部分市场执行人员还处在应付阶段,并没有真正融入当地市场。这样的促销除了浪费人力、物力、财力,根本带动不了销售。
其次,将企业需求与市场需求对接
很多水槽厂商的促销多注重于形式上的引爆、推广,却忽视在内涵变化、内容创新、手段多样,以及结果和问题的反馈。结果厂商之间相互模仿、抄袭和跟随,从而造成市场促销活动的同质化困局,并没有真正将企业需求与市场需求进行对接。
最后,造势与借势一体化引爆
当前,水槽企业举办促销活动大多数时间都是在“用蛮力”,处在自己造势阶段,还没有进入"用巧力",借势引爆阶段,这就造成越来越多的促销活动投入产出效果很差。在实际操作过程中,相关市场营销人员不能盲目,缺乏理性,不考虑投入产出的效果。在推动"一线家电促销"的过程中,除了要自己主动引爆,还要善于整合各方面的外界资源和力量,形成从造势与借势的一体化引爆。
促销活动不可少,但绝大多数水槽企业都需要对促销进行不断的改良,优化。特别是在一线市场上,促销切忌盲目与冲动,否则难免会遭遇“竹篮打水一场空”的困局。
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