水槽企业深入了解消费者 然后投其所好

　　众所周知，水槽企业要想博得消费者的青睐，获得盈利收入，就的提前了解消费者喜欢什么，需要什么，这样才能坐享“渔人之利”，正如俗话所说：“知己知彼百战不殆”。就中国十大水槽品牌的笔者而言，水槽企业实现品牌效应，就得从消费者的需求入手，在消费者心目中树立一个好的品牌形象，这样才能打入消费者的内心世界，获得消费者的认同。

　　品牌观点与消费需求契合

　　纵览水槽市场上任何一个成功品牌，不论是老品牌还是新品牌，马上会发现它们与同类产品有着巨大差异，而且这些差异是与消费者有关的。无论水槽品牌观点多么标新立异，都必须与消费者的需求相符，如果无法做到这一点，其品牌战略或品牌建设就没有意义。可见对经营管理者来说，让水槽品牌观点一目了然，使品牌传播能有效表达品牌观点并为消费者所接受，对成功打造强势水槽品牌是十分有益的。

　　为品牌建立独特的内涵

　　企业要想塑造成功品牌，首先是为品牌建立独特的内涵，只有发现产品的独特之处，才能建立品牌的观点。然后确定这一独特之处是否是消费者所关心的。若它们有相关性，下面就是面向谁?这个群体有多大?

　　只有在水槽企业为品牌建立了具有差异性和相关性的品牌内涵后，才能开始考虑如何让消费者认知。我们不能一开始就考虑产生品牌意识，这已是品牌建设的内容了，在此之前必须先建立品牌观点，这是消费者用来区别品牌差异的一种方式。若在没有明确品牌观点之前就贸然着手创意品牌传播符号，是要付出沉重代价的。

　　保持品牌差异性和相关性

　　BAV( Brand Asset Valuation )是一种有效确定品牌内涵差异的工具。这个工具主要由四个方面测量来确定水槽品牌内涵。一是水槽品牌的差异性，是指什么让你的品牌独特。二是水槽品牌的相关性，是指这一独特差异如何恰当地保持对你所希望接触的消费群的联系。三是水槽品牌的尊重度，是指品牌在市场上受到怎样的评价。四是水槽品牌的理解度，是指消费者对你品牌的认知度和了解度。

　　所谓强势水槽品牌就是能够保持高度的差异性和相关性，而尊重度和理解度主要是影响水槽品牌地位。如尊重度大于理解度的水槽品牌都是享有声誉的品牌，虽然人们对该水槽品牌也许了解不多，由于这一水槽品牌在消费者心目中处于有力的地位，从而吸引消费者来了解它。反过来就危险了，理解度大于尊重性，消费者会想有关这品牌的事我听了不少，但没有什么特别的，这时你想要消费者购买你的品牌是十分困难的。

　　顾客是上帝，当下随着人们生活水平的提高，人们的消费需求也是千变万化，水槽企业需要走进消费者内心世界，投其所好，这样才能坐享其成。在品牌上，以差异性和相关性赢得消费者的认同和关注。