大型厨卫电器企业有发展战略难点吗?

　　一、如何走大型厨卫电器企业的战略

　　对厨卫电器的消费只有一个需求，那就是对厨卫电器的需求。围绕厨卫电器消费需求开发的运营模式应该是最合理的运营模式。

　　应该说，大型厨卫电器企业的战略部分符合这种“厨卫电器”的需求。一般来说，企业战略是在某个类别取得一定成功后，企业开始扩张和发展相关的类别。例如，橱柜企业开始生产衣柜，地板企业开始扩展到其他木制品，如厨房和浴室用具、橱柜等。大型住宅企业战略的制定源于对消费者家居装饰需求的理解。希望多类企业的产品能够满足同一家居装饰消费者对不同家居装饰类别的需求。眼下有不少厨卫电器企业开始尝试从厨卫电器拓展到衣柜。

　　二、大型厨卫电器企业的战略难点

　　然而，大厨卫电器企业的战略并不真正成功。可能有两个主要原因:第一，品牌定位。经常实施大型厨卫电器企业战略的厨卫电器企业在开始开发多个类别之前，已经在某一类别取得了相当大的成功。此时，企业品牌的品类定位已经比较深，由于品类生产经营经验和资源的积累，企业很难在新品类的生产经营中表现良好。第二，企业的战略运行机制存在问题。大型厨卫电器企业的战略应该是在原有主要类别企业的驱动下，在多个类别中协同工作，满足同一家居装饰消费者对不同类别的需求。然而，传统的经销商制度无能为力，难以实现“合作经营”。企业基本上对每一类都有自己的生产经营体系，彼此之间联系很少。更难谈论“共同努力”来满足同一个家居装饰用户的需求。

　　根据家居装饰消费者的消费需求逻辑，在大型厨卫电器企业的战略实施中，很难统一厨卫电器的消费需求逻辑，因此只有一家企业有不同种类的产品可供经营。从视觉上来说，在大厨卫电器企业的战略驱动下，企业已经建立了五个手指，却发现没有有效的机制将手指握成拳头。

　　三、大厨卫电器企业战略的“拳”发展

　　幸运的是，互联网的整体家居改善为大型厨卫电器企业的战略发展提供了优秀的理念和机制。我们已经看到，当网络家居装饰流行起来的时候，一些大型厨卫电器企业战略发展的龙头企业，都在尝试新一轮的网络家居装饰布局。

　　大型厨卫电器企业战略与互联网家居装饰的关系是双向的:一方面，企业可以利用大型厨卫电器企业多年来战略积累的品类经营能力，快速开发自己的互联网家居装饰主材包;另一方面，正是互联网家居装饰的运作模式推动了企业大型厨卫电器的战略实现实质性发展。从这个意义上说，网络家居装饰已经成为企业大型厨卫电器战略中的一个战略工具。它引导着企业的商业模式进行基于互联网的变革，从而在互联网时代形成一支新的战斗力量。