传统集成灶经销商面临挑战 需从三点逆转

　　当下已经是科技时代，互联网的崛起使得传统集成灶经销商面临了巨大的挑战，那么对于集成灶经销商来说，如何在这个严峻的挑战中创造“大逆袭”呢?为此，中国著名厨卫电器品牌的笔者做市场调查分析得出以下几点：

　　第一点：做好市场定位调整

　　集成灶经销商需要做好定位调整，从过去的经销商的中间商定位调整到渠道价值创造者定位。传统认知上，我们一般认为，经销商是通过出卖或者出租渠道资源来实现赢利。在市场营销进入到营销3.0时代之后，渠道价值的传递以及渠道价值的实现成为企业对于经销商提出的更高的要求，而经销商通过渠道运营所创造的价值恰恰是经销商的赢利来源。经销商所掌控的渠道资源虽仍然重要，但如何通过这些渠道资源运营产品和品牌，使其创造价值是经销商必须认真思考的问题。正是基于这样的定位调整，经销商对于上下游产业链上资源的导入，以及对于整个渠道资源的整合运营水平，都成为衡量经销商能力和经销商企业赢利能力的标准。集成灶经销商是否能够得到具有良好市场前景的公司或者产品的青睐，将很大程度上利益于从经销商定位开始的系列调整，以及调整所带来的效果。

　　第二点：创建营销管理模式

　　集成灶经销商不是低买高卖的赚取差价的商业单位，而是渠道价值的创造者，据此来实现经销商价值。因此，这就需要集成灶经销商创建属于自己的营销管理模式，为渠道上下游企业单位的对接提供良好的营销保障。

　　品牌成功的集成灶经销商都有着自己的独到营销管理模式，这个营销管理模式是经销商的“独门秘籍”，也是集成灶经销商的看家本领，更是经销商获取利润的法宝。俗话说“没有规矩，不成方圆”，对于集成灶经销商而言营销管理模式的确定，意味着经销商渠道建设、产品品项组合搭建、营销系统结构、组织运作流程等等方面确定，这是一个取舍的过程，也是经销商在面对众多产品进行选择与否的一个参考标准。如果缺少这样一个营销管理模式，集成灶经销商就很容易在面对众多的诱惑时不知道取舍。难以在专业化的道路上构建出自己的优势，无法吸引优秀企业的注意，也就失去了做到大而强的机会。

　　第三点：由资源掌控理念向服务理念的转变

　　现代企业对于集成灶经销商的要求是由资源掌控理念向服务理念的转变，因为掌控资源不能创造价值，而服务可以创造附加价值。掌控资源阶段是过去造成价格战、促销战的根源，服务理念可以有效避免价格战和促销战，而且能够保证其他渠道利益诱惑对于渠道资源的抢占。现代经销商的核心竞争力已经悄悄发生改变，其中较为重要的就是经销商做为商品流通的中间机构职能的改变，渠道链条上的服务职能已经取代传统的分销职能，并能够帮助上下游企业创造服务价值，以求好的服务于消费者。

　　现代经销商相对于传统经销商来说，其明显的区别标签是定位、品牌、服务等。上游企业已经基本上完成了由粗放式经营进入到精准化运营的转型，这时，厨电企业在寻找经销商时也提出了更加严格的标准，具有明确的定位，是一个强势的品牌专业营销执行机构，能够提供强大的渠道服务能力，成为三条非常重要的选择集成灶经销商的标准。