著名空气能热水器品牌发展电商 需解决平衡问题

　　尽管今年以来房产市场持续低迷，但随着中国房地产行业洗盘之后的成熟，作为房地产行业链条重要环节的空气能热水器行业，其市场规模必将不断扩大。在国内的一二线城市，空气能热水器的零售市场有着巨大的发展空间，这也吸引了国外大型的空气能市场零售企业在国内市场的迅速扩张。而从国际发展趋势来看，空气能市场也是零售领域极具成长潜力的行业。这是一个回报率极高的市场。

　　线上与线下的渠道平衡问题

　　在前几年渠道为王的战斗中，分销体系比较混乱，传统空气能热水器企业对渠道的管控能力不一，强势的可以如臂使指，弱势的对“窜货”、“销售价格”都指导无力，再加上拉动销售的政策，返利、返点，大分销商在销售上的强势，是完全可以绑架企业的。这也是传统空气能热水器企业进军电子商务的一大伤。

　　如何解决线上与线下的渠道平衡问题是现实所面临的挑战，谁的功力强，谁能平衡得更好，谁能理清实体店和网络营销这两个不同渠道的关系，谁就能在电子商务领域走得越快越远。对于电子商务，空气能热水器企业应该清楚“电子”只是手段，商务才是目的。电子商务无论以何种面目出现，只要它能让企业达到“提升效率，降低成本”两个根本目标就可以了，剩下要做的是解决好实施过程中遇到的问题。

　　电子商务与传统分销之间的矛盾不可调和

　　通路之伤是指传统空气能热水器分销体系与电子商务的分歧。为了保证销售，空气能热水器生产企业都有着庞大的销售部门，大型的空气能热水器企业甚至成立专门的销售分公司，在多级分销的体系下，大力发展电子商务誓必会影响传统分销;两者矛盾将不可调和，如何让分销体系分享到电子商务的成长，是每一家传统空气能热水器企业最大的伤。

　　价格体系受到破坏

　　价格体系之伤，品牌形象要经营、产品形象更要经营，全国一盘棋的情况下，价格体系是至关重要的。而价格体系代表的是消费者对一家空气能热水器企业的认同感，而且近十年来，价格体系不断受到渠道的破坏，但B2C电商的兴起，对消费者而言是好事，但与空气能热水器生产企业的初衷是背离的。

　　在发展电商时，空气能热水器企业也应注重线上线下齐力并进，平衡发展，要明白两只脚走路远比单脚跳更快、更持久的道理。