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空气能经销商应坚持“团队运营” 下沉渠道

作者:admin      来源:本站原创      发布时间: 2018/1/16 8:57:48     浏览:
所谓“团队运营”,就是将老板的压力分解为团队的共同责任,集团队智慧,攻艰克难,活在当前。

  如今,空气能市场已经进入低迷状态,空气能经销商也遭遇到了前所未有的压力。不少空气能经销商纷纷哭穷,挣不到钱了。但是我们要看清经销商口中的不挣钱,确切地说应该是指“销售环节”不赚钱。而经销店的总体利润除了销售板块还有售后以及延伸业务两大板块。

  空气能经销商三大压力来源

  据了解,目前经销商面对的压力,大体来自三个方面:一是生产厂,经常通过威逼利诱,给经销商压销量担子,上开店指标;二是大卖场,经常以“成本增加”为由提高卖场租金,令经销商不堪重负,欲干不能,欲罢不忍;三是自己,在复杂多变的市场中,如遭到电商等多元模式的冲击,不知所措,感到运营多年,却不会“卖门”了,一切似乎都要重来。

  面对这些压力,空气能经销商不要过分渲染自己的惨状,要积极打开一个全新的经营思路。

  经销商应坚持“团队运营”

  所谓“团队运营”,就是将老板的压力分解为团队的共同责任,集团队智慧,攻艰克难,活在当前。空气能经销商要摆脱眼下的困境,就更应该坚持“团队运营”。经销商老板可以通过公司文化的引导,人文关怀等荣誉和物质措施激励,极大地激发“最强的生产力因素”--团队员工的潜能,在市场竞争中发挥主动性、创造性,与公司共进共荣。“团队运营”,还可以树立员工主人翁意识,积极建言献策,俗话说得好,三个臭皮匠赛过诸葛亮。

  经销商要精打细算积少成多

  据业内人士介绍,空气能经销商的隐性“烧钱”主要来源物流、货损、仓储三方面。就物流而言,不管是长途还是短途,物流费用一定不能超过7-10%,否则纯利润不会超过5%;货损来说,一般情况下,空气能的长途货损率为1%,长期运营,这也是一笔不小的钱损;再加上许多经销商不大会科学利用仓储,导致钱白白烧掉。

  空气能经销商可以与同行采取“拼租”的形式,打造标准货架,建立现代物流仓储库房。这样既大大降低了仓储面积和仓损费用,又加快了空气能的搬运、配送时间。如此一笔“小钱”算下来,隐性成本被逐渐降低,利润从管理、货流、仓储等环节中“挤”出来,在赚钱难的当下,真可谓是一笔“大赚”之账。

  空气能经销商穷则思变 渠道下沉

  目前,一二线大城市成为空气能品牌的竞争高地,品牌蜂拥而来的结果是,有的经销商不是死掉,就是跑掉。但对市场充满信心的经销商,采取的“活法”是:变!

  空气能经销商要认识到,现在已经到了“空气能下乡”的时候了,要瞄准“国家城镇化建设”,及“亿万农民进城”的政策性市场变化,加盟品牌空气能企业,积极向三四线城市进军。

  穷则思变,变则通,通则达。在空气能行业发展中,空气能经销商要打开自己的经营思路,及时变通,只要方向对了,坚持下去,必然看到光明。