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壁挂炉行业:细分市场 走出红海发现自己的蓝海

作者:admin | 来源:本站原创 | 发布时间: 2019年04月04日 | 浏览(
【导读】只要改变观念,强化市场的精耕细作,提高创新意识和创新能力,在不断细分市场中寻找新的利润增长点,这样才能走出微利的沼泽,才能有效地把握住商机并且持续盈利。

  现在壁挂炉市场竞争进入白热化阶段,价格战、保销战不断,要想获得生存和发展,必须从不断细分市场中,走出红海发现属于自己的蓝海,通过开拓未知的市场空间,来寻找盈利点。

  从差异化商品寻找突破口:现在商品同质化现象非常严重,一项新技术或是新功能的出现,都会引起各大生产厂家的跟风。因此需要厂家在充分了解消费者需求的基础上,生产出个性化的差异商品。

  甚至是专门为一个区域或是一个群体的生产产品。如果能够充分考虑消费者的不同需求进行市场细分,就会找到许多市场切入点和盈利点。对于门店来说,差异化的商品同样可以增加顾客的进店率和成交率,这就需要门店老板灵活地经营商品,做到耳目一新。

  通过分时段陈列来找机会:不仅商品可以细分,时间同样可以细分,通过观察不同时段的进店顾客,总结出顾客进店的规律,比如上午、下午和晚上,分别是哪些类型的顾客进店,然后根据这些顾客的特点,采取分时间段陈列的方式,不同时间段陈列不同的商品,从而精准地满足该时间段的顾客需求。

  经过实验,这样的成交率比一成不变的商品陈列,要高很多。这种分时段的陈列方式,可以给门店带来新的盈利空间,实体店老板可以尝试一下。

  可以肯定的说,壁挂炉微利时代并非无利可图。只要改变观念,强化市场的精耕细作,提高创新意识和创新能力,在不断细分市场中寻找新的利润增长点,这样才能走出微利的沼泽,才能有效地把握住商机并且持续盈利。

  最关键,也是最核心的,那就是要“活出自我”!


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