壁挂炉行业：细分市场 走出红海发现自己的蓝海

　　现在壁挂炉市场竞争进入白热化阶段，价格战、保销战不断，要想获得生存和发展，必须从不断细分市场中，走出红海发现属于自己的蓝海，通过开拓未知的市场空间，来寻找盈利点。

　　从差异化商品寻找突破口：现在商品同质化现象非常严重，一项新技术或是新功能的出现，都会引起各大生产厂家的跟风。因此需要厂家在充分了解消费者需求的基础上，生产出个性化的差异商品。

　　甚至是专门为一个区域或是一个群体的生产产品。如果能够充分考虑消费者的不同需求进行市场细分，就会找到许多市场切入点和盈利点。对于门店来说，差异化的商品同样可以增加顾客的进店率和成交率，这就需要门店老板灵活地经营商品，做到耳目一新。

　　通过分时段陈列来找机会：不仅商品可以细分，时间同样可以细分，通过观察不同时段的进店顾客，总结出顾客进店的规律，比如上午、下午和晚上，分别是哪些类型的顾客进店，然后根据这些顾客的特点，采取分时间段陈列的方式，不同时间段陈列不同的商品，从而精准地满足该时间段的顾客需求。

　　经过实验，这样的成交率比一成不变的商品陈列，要高很多。这种分时段的陈列方式，可以给门店带来新的盈利空间，实体店老板可以尝试一下。

　　可以肯定的说，壁挂炉微利时代并非无利可图。只要改变观念，强化市场的精耕细作，提高创新意识和创新能力，在不断细分市场中寻找新的利润增长点，这样才能走出微利的沼泽，才能有效地把握住商机并且持续盈利。

　　最关键，也是最核心的，那就是要“活出自我”!