壁挂炉企业抓住三个消费特征获90后

　　随着90后陆续成家立业，未来10年内90后必将接力80后，成为壁挂炉市场最大主力军。毫无疑问，对壁挂炉企业来说，谁能赢得90后消费者的心，谁就能在未来10年的壁挂炉市场抢占先机。那么壁挂炉企业要如何赢得90后消费者的心?首先要把握90后装修者消费行为的特征。

　　特征一：讲究个性

　　90后成长于一个变化极为快速的时代，他们对于新生事物的接受程度会比较高。相对于70、80后，90后的想法更为新颖，消费对他们而言，不再是简单的物质需求，而是一种自我存在感的彰显。在90后的消费体系中，个性化需求占据了非常大的比重。无论是购物还是装修，90后更乐于选择个性定制，个性消费是他们在这个时代的个性宣言，借助消费，他们表达的是对自由选择的渴望。

　　特征二：讲求效率

　　90后是被商业模式浸润的一代，商业讲求效率，这在很大程度上影响了90后的消费心理与消费行为。近年来快递、外卖等行业的迅速发展，一方面离不开互联网的高速发展，另一方面也离不开90后消费群体的推波助澜，比起父辈一代，90后更愿意将“跑腿”的时间省下来，去做他们认为更有价值的事情。

　　而随着城市化进程的进一步推进，不少90后选择离开家乡到大城市工作，而在大城市房价居高不下的情况下，他们更多地会选择在老家买房。如此一来，房子的装修成为了一个棘手的问题。由于没有足够的时间和精力两头奔波，90后新一代消费群体更愿意选择一站式整装模式。

　　在渠道上，作为互联网“原住民”的90后，也更习惯于通过网络渠道去了解和选择家装公司。对他们来说，互联网比传统的门店家装服务更为高效。从这一维度来说，壁挂炉企业要赢得90后消费者市场，就必须积极拥抱互联网，借助互联网平台构筑良好的品牌形象。

　　特征三：注重品质

　　相较于老一辈装修消费者，90后新生代消费群体对生活品质的要求更高。他们的消费体系中，似乎存在更多“务虚”的成分，他们会花几千块钱去看演唱会，会买一些看似无用的东西来增加生活中的小乐趣。他们不会为了省钱而降低生活品质，与父辈相比，他们更懂得享受。相关调查结果显示，新生代消费群体平均装修预算更高，90后消费者会更乐于为更好的生活体验和生活品质买单，单纯依靠低价吸引消费者的商业模式已经无法在90后成为消费主流的市场中站稳脚跟。从这一维度来说，壁挂炉企业要赢得90后消费者的心，更需要修炼内功，提升装修品质和服务。