灯饰行业：分合之间取生机

　　我接触过许许多多经销商，其中绝大多数是从十几、二十平方的小店、夫妻店起家的。这些店的起步阶段，为了提高营业额，卖的东西很杂。说它杂，主要体现在两方面。

　　一方面是经销商不单单卖灯。这样的灯具店，说白了，更象是以卖灯具为主的五金店。开关、插座、电线、水龙头、砂纸、毛刷、涂料、水泥、黄沙等物品卖不卖?卖!钢板、钢筋、扁铁、万能角钢、槽铁、工字铁、白铁皮、锁类、铁钉、铁丝、钢铁丝网、钢丝剪、家庭五金、各种工具等物品有没有?有!很多经销商直言不讳：只要能赚钱的，我们都卖!

　　另一方面是经销商对灯具产品品牌没什么忠诚度——什么品牌的灯具都卖。什么产品流行畅销就拿什么货，今天东家进货，明天西家进货，这里拿一点货，那里拿一点货，灯具店简直就是品牌大杂汇。拿哪家的货，哪什么货，全凭经销商的一己之见。

　　这些现象，都可以看作灯饰照明行业的“合”。

　　慢慢地，市场开始细分，经销商以及客户的品牌意识慢慢觉醒，厂家也适时下沉渠道、深耕市场。在做精、做细、做专等经营理念指引下，很多经销商放弃大而全的粗放型经营，有意识地选择一种或几种品牌长期合作。也就在这个时期，各品牌的形象店、专卖店如雨后春笋般一个个冒出来，并迅速发展。及至后来，随着市场需求的变化，形象店、专卖店升级，一些商海弄潮的老舵手们，早就看准了风向标，乘风而上，顺势而发——洋枪换大炮、小店换大店!一时间，各种高端灯饰卖场层出不穷，精装修、高大上、奢华如宫殿的品牌体验店如春天的百花，竞相盛开。

　　这些现象，可以说是灯饰照明行业的“分”。

　　商场如战场，变幻莫测。一朝云起，风雨突变。在历经几年的市场的细分后，灯饰照明行业并没有过几年太平日子。近几年，设计师、装修公司、软装公司等渠道不断蚕食市场，实体店苦不堪言。最让人头疼的是，网络，如“狼来子”之势，改变了人们衣食住行等方方面面的消费观念和消费模式。实体店一时间措手不及，惨淡经营，部分经销商难以为继，关门大吉。当然，绝大部分销商拿出永不言弃、愈挫愈勇的照明灯人精神，与时俱进，积极想办法应对。

　　既然网络催生了懒人经济——能不出门解决问题，就不想跑卖场;能一个卖场解决问题的，就不想第二家;能跟一个人对接解决问题的，就不想跟多人对接。这群人，不但懒，而且要求很高。希望用最少的精力，得到最佳的解决方案。

　　于是，整体家装、一站式服务、跨界等经营模式应运而生——风水轮流转，三十年河东，三十年河西，灯饰照明市场，又出现“合”的瞄头!

　　不论市场是分是合，纵观每次经营模式的改变，受益的永远是站在风口的那部分人。俗话说得好：先来的吃肉，晚来的喝汤，再晚来的，渣都没有!竞争就是这么残酷。

　　风向已悄悄发生了改变，舵手们，你们准备好扬帆了吗?分合之间，红利期稍纵即逝，时不我待，要想在分合之间取生机，趁现在，就出发!