消费者的构成需要中国灯饰照明企业深入理解

　　从去年的双十一和双十二的销售结果看，当今的灯饰照明消费是多样化与个性化并存、重视功能与高端体验的时代，是一个简单实现网络邮购与家庭价格比较的时代，同一消费者在选择不同产品时也出现了明显差异，对于这样的复杂性和多样性，不能在提高端点、提高智能、个性化定制的同时，装作看不到这样的现实。

　　首先，企业需要抓住消费者需求的变化

　　消费者需求的变化是市场发展最基本和最核心的驱动力。在国内，这个法则被控制在特殊的历史时代(计划经济)，但规律的特殊点是不能违反的。突破计划经济的封锁，通过市场经济的培育，特别是当今互联网时代带来的平等、开放和透明，消费者意见和消费者诉求的表达更加明显。我们必须知道，这是一个不可逆转的时代。从目前的消费状况来看，多样化和个性化并存;从消费层面来看，高端消费和低端消费并存;从消费趋势来看，强调体验和质量已经成为互联网时代最显著的特征。因此，灯饰照明企业应该把握消费者需求的变化。

　　其次，实体向网络的转变

　　如果以互联网和时代为参照坐标，我们目前正处于互联网追随者、互联网移民和互联网原住民共存的时代。

　　一般来说，互联网的大多数“追随者”一生都生活在计划经济短缺的时代，现在已经进入暮年。与此同时，经历过计划经济并在市场经济中成长的年轻人和中年人正在向互联网迁移。青少年一代从出生开始就接受网络经济的洗礼。这个群体是网上消费的焦点。企业在生产灯饰照明产品时，应该更加关注这个消费群体。销售灯饰照明产品时，他们可能会参考一些品牌，在网上和网下开发。

　　同样，从经济发展和社会资源占用的地区不平衡来看，国内情况也大不相同。城乡差别虽然在缩小，但层级依旧存在。在经济发达的城市，也有生活在金字塔顶端和底端的人。

　　这种差异将不可避免地导致多样化的灯饰照明消费。无论是互联网的“追随者”还是新一代互联网，面对经济差异，在把握市场的时候都应该认真对待灯饰照明。