灯饰品牌的管理：谨防冒进 理性延伸

　　灯饰品牌，最重要的是形象和个性，灯饰品牌个性的前提是灯饰品牌理念的统一。一个灯饰品牌由于很多业务的不同，灯饰品牌一般不能确立统一概念，这个灯饰品牌的扩张是不能成功的。因为灯饰品牌无法在公众心目中建立统一的形象，存在严重的沟通和接受障碍。灯饰品牌的统一概念来自于商业或产品风格与形象的密切相似，来自灯饰品牌核心价值的“神圣”，而不是特定产品形式的“形状”。

　　具体而言，在实施灯饰品牌扩展战略时需要考虑以下因素：

　　第一，企业开发新产品的目的。

　　在实施产品扩展决策之前，应该有一个系统化的策略，这是攻击的主要领域，这只是搭便车的销售，并且优先级应该划分为区域。合理的战略延长和短期的战术延长需要不同的计划。

　　其二，行业和产品的特点。

　　灯饰品牌在推广过程中，需要考虑其固有行业和产品的特点，以及要推广的行业和产品等。关键是要充分发挥企业现有资源或可调动的社会资源的最大效益和效率。

　　第三，新旧产品的相关性。

　　所有产品在同一个灯饰品牌下，具有更强大的直觉相关性。无论是产品的物理属性、原始用途、类似的使用体验，还是类似的感情和自我表现的价值，都能得到例如身份的象征、高官的标志、高自尊和满足感、高归属和共鸣感等。只要这些产品能成为灯饰品牌文化的载体，就有可能取得延伸的成功。

　　第四，灯饰品牌的核心价值。

　　一个成功的灯饰品牌有其独特的核心价值，如果这个核心价值和基本认可能包含扩展产品，可以大胆扩展灯饰品牌。反过来的意思就是：灯饰品牌延伸应以尽量不与灯饰品牌原有核心价值与个性相抵触为原则。

　　其五，企业财力与灯饰品牌推广能力。

　　品牌灯饰企业需要经营新灯饰品牌和新产品，一步一步认真考虑推进。灯饰品牌跨越多个类别。除了考虑类别灯饰品牌的关联性，我们还应该考虑如何整合和优化技术、产品、性价比和营销渠道。否则，灯饰品牌的扩张不仅不能增加企业的利润，而且灯饰品牌的原始资源将耗尽，进入深渊。

　　第六，市场竞争模式和市场成熟度。

　　霸权灯饰品牌的存在是判断产业和市场集中程度的重要参考变量。对市场竞争模式的理性认识可以降低决策风险，增加成功的机会。

　　第七：产品的市场容量和企业所在的市场环境。

　　在决定灯饰品牌的延伸之前，有必要对灯饰品牌的变化有充分的了解和评价。不仅要评估灯饰品牌在原有领域的发展前景，看市场份额还有多大增长空间，还要正确预测待拓展产品的市场潜力和企业可以实现的目标，从而做出合理的拓展决策。

　　就目前我国灯饰企业的实力和国内竞争环境而言，合理灯饰品牌的推广具有强大的生命力，是许多企业迅速迈出新一步的加速器。同时，防止左倾入侵错误的发生是必要的。灯饰品牌的合理扩展是在科学市场研究的基础上，对市场和灯饰品牌资源进行自我检索的决策。大而强的优先战略是加强灯饰品牌和企业核心竞争力。强者更大，最有效的战略是灯饰品牌自身的理性超越，即灯饰品牌的延伸。