灯饰照明渠道商的命，是近距离触达消费者

　　从1月20号到3月中旬，将近2个月的时间里，很多渠道商的销量几乎为零，回款也不多。同一条街上的很多小型灯饰照明店在3月初都贴上了大字报：一折甩卖，旺铺转让。这就是现实——熬不住了。

　　广东中山，灯饰照明生产厂家的境遇有过之而无不及。从1月初放假到3月初复工，没有销量，但库存依旧。即使到了三月初的复工季，灯都古镇的行人依然寥落，卖场冷清，秋季灯饰照明展被迫延期。

　　天灾，躲不过。

　　这场持续近两个月的新冠肺炎疫情，就是对旧规则的冲击和打破，新秩序就像小草一样从石头裂缝里迸发出来，发芽长大。生命如此顽强。

　　直播卖灯有点火

　　一种新的营销现象正在如燎原之火般在灯饰照明制造圈蔓延——网络直播卖货和网络分销卖货。

　　直播也是一门技能。

　　据说，某知名品牌3.15当天五小时直播卖货数千万元，最高同时在线人数达到110万人;某不知名灯饰照明品牌直播2小时，订货近500万。一堆扎眼球的数据，似乎在告诉大家，直播卖货的春天来了。

　　持有相同观点的灯饰照明经销商不少，毕竟获得质优价低的货源，是降低成本的重要手段之一。

　　那么，这种现象真的告诉我们——

　　春天真的来了吗，能持续多久?

　　直播卖货能改变传统灯饰照明市场的格局吗?

　　以前以传统线下分销网络为主的灯饰照明渠道商，会被革了命吗?

　　这是留给灯饰照明渠道商必须直面的三大问题。

　　去中间化，灯饰照明经销商压力大

　　灯饰照明网络直播的火爆，直播带货模式“去中间化”的先天性特点，让绝大多数不具备自建流通渠道的中小灯饰照明厂家，能够一步触达到终端消费群体。

　　借助直播平台，避开在传统流通渠道上的短板劣势，再利用性价比、源产地、多品类的优势，进行在线销售，做到统筹生产、薄利多销的目的。

　　网络直播卖灯的三大优点：

　　对灯饰照明品牌的知名度要求不高

　　灯饰照明厂家直接触达消费群体

　　可以省去层层流通的中间成本

　　这对灯饰照明分销商而言，并非好事，而且一直会存在。

　　但理性分析，网络直播卖灯也有其局限性——

　　第一，它更适用于灯饰照明产品和标准化家居照明、光源产品;

　　第二，它只解决了产品输出问题，没办法解决消费服务问题。

　　简而言之，它更适用于价格偏中低、安装操作简便的家居类灯饰照明产品。

　　做好网络直播卖灯的三大条件：

　　款美价低质优是第一要素，供应要有保障

　　直播卖灯主播的打造和优秀内容的持续输出

　　直播卖灯同样需要有系统运营和持续推广

　　专业灯饰照明渠道商不能“等死”

　　而对于对光环境、光品质有要求的商业空间、室外公共空间而言，更需要“好品质+好服务”来实现。因此，这类产品对网络直播销售的依赖度并不高。

　　那是不是说专业灯饰照明产品就不适合网络直播呢?

　　当然不是。但它起到的更大价值是灯饰照明应用教育。家居灯饰和灯饰照明产品的销售大多是即时性交易(一次性买卖)，但专业灯饰照明产品的销售是一个过程和最终实现的效果。

　　用行话来讲就是，专业灯饰照明产品和专业灯饰照明经销商，依然更需要线下服务;灯饰照明渠道商从灯饰照明销售商转向灯饰照明服务商是必定方向，否则很容易被新型销售方式所替代。

　　灯饰照明渠道商的命，不会完全被革，因为他们还是距离消费者最近的触点。但如果不具备自我升级和改造的能力，结果就恐怕难说了。