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灯饰企业要重视消费者的情感诉求

作者:admin      来源:本站原创      发布时间: 2018/1/29 9:16:54     浏览:
在品牌竞争的灯饰市场,灯饰企业想要品牌永保青春,就应该维护发展好与消费者的关系。因为为消费者创造价值是品牌价值的根基。

  品牌和客户力量此消彼长,市场竞争充满变数。在品牌竞争的灯饰市场,灯饰企业想要品牌永保青春,就应该维护发展好与消费者的关系。因为为消费者创造价值是品牌价值的根基。当品牌能为客户带来价值时,客户自然就会选择品牌,就能为企业带来价值。

  品牌为灯饰消费者创造价值的三个来源

  品牌为客户创造的价值主要有三个来源:品牌形象、产品和服务带来的体验,以及价格。其中,品牌形象中包含功能性特征和情感性特征两种。品牌的功能性特征是指能给客户带来实际利益,主要包括:作为一种标识能让客户识别和认知品牌;同一品类中提供差异化的定位帮助客户简化购买选择过程;产品和服务品质的证明和象征。而品牌的情感特征是指能满足客户的心理需求,主要包括:象征一种文化或者价值观,并和客户产生共鸣;通过对品牌的使用来为客户提供一种自我表达的方式。

  为此,灯饰企业在建立品牌时,要重视品牌形象、产品和服务为消费者带来的体验。为消费者提供品牌灯饰所带来的高端享受。

  满足客户的情感需求是品牌塑造的重要支点

  有数据显示,客户更多依赖口碑来选择品牌,所以产品和服务所带来的客户体验变得日益重要。所以争议最多的品牌光环效应削弱主要是指品牌的功能性特征,它正被口碑效应替代,因为客户更多是通过他人对该品牌的推荐和评价来作出购买决策,而不是盲目相信品牌自身的宣传和包装。但是,我们也不能忘记,品牌给客户带来的不仅仅是功能性利益,满足客户的情感需求仍是品牌塑造的重要支点。赋予品牌鲜明的个性,深刻丰富的文化内涵和价值观,让品牌具有“人格化”魅力,往往能获得目标客户的高度认同。所以,品牌的光环仍在。不同的是,品牌的功能性利益更多是靠给客户带来的实实在在的体验来体现的,而不是自身的包装宣传,而情感因素仍是这个光环中最闪亮的部分。还有一个重要因素是价格,它反映了品牌在市场中的定位。例如一些奢侈品从不打折,还有一些颇受欢迎的高性价比网络品牌,它们集合良好的产品体验和实惠价格于一身,也颇受消费者青睐。

  为此,灯饰企业在生产过程中,除了要重视产品及服务的质量,还要重视消费者的情感诉求,多生产出高性价比的灯饰品牌,真正让利于消费者。