LED企业要有全局观 及时优化产品结构

　　产品是企业发展的立足之本。LED企业在发展过程中要重视自身产业链的维护。对于何时走量清库存，何时优化产品组合，LED企业都应该有个详细的计划，而不是盲目清库存，而导致价格一味走低，影响企业效益。在中国十大LED品牌的笔者看来，企业应该注意以下几点：

　　1、谨慎看待，走量清库存

　　在经营过程中遇到最大的困难是，市场产品款式大同小异，有的甚至一模一样，容易造成同行恶性竞争。在产品仓储上，库存已成为经销商最大担忧，库存量从原先10%左右，上升到30%，占用了商家大量资金，而LED时代快速变化节奏，也让商家库存一直在贬值，甚至成了“垃圾货”。

　　对于终端实体店，店中店，卖场独立店铺等商户，建议先找准品牌定位，坚定不移地走品牌发展路线，扩大品牌经营规模、精减产品、增加畅销品数量，减少滞销品囤货、适当缩减店面面积以降低经营成本压力等，抓住新机遇。

　　2、架构适销发展框架

　　经销商走产品之路，核心是一个“精”字。精，既是对“量”的要求，更是对“质”的要求。对品牌的选择，既像是一场情投意合的姻缘，更像是一场临机赌博，这可从企业实力、产品和知名度、经销政策、管理和服务等方面进行选择，在考察这些数据时，最好将多个品牌的同类数据进行比较，这样才能更准确判断企业的实力。

　　正所谓“结构决定功能，功能反映结构的状态”，为适应大众消费者，各大灯饰经销商都在调整适合自身发展之路，重点发力“腰部”产品。如：主推拳头产品、巧妙设计产品组合、关注“互联网+”“O2O”风潮等“革命”正如火如荼地进行着。高端和次高端灯饰经销商为了生存和发展，必须对自身的产品线进行向下延伸。

　　3、调整产品结构成关键

　　灯饰照明行业也是一个发展较为分散的行业，在调整产品结构中集中以下几方面：1、做好选择，选择一个好厂家，选择一个好产品。在选择产品时应考虑自身所处商圈规模;2、合理的产品体系。没有合理的产品体系，也就没有利润结构体系;3、库存量不能太大或太小。爆仓意味着资金、库房的占用，断货则会损失销量和利润，失去机会。4、砍掉资源浪费型单品，重点扶植大单品。从销售好的产品中，选出更具潜力单品，集中资源，门店配送客单量也会增大，势必降低门店直配的物流成本。