市场经济不景气 四招助力净水器企业健康发展

　　在宏观经济不景气的情况下，整个产业界低迷的不仅仅是净水器行业，其他行业也同样存在着，甚至比净水器行业更加严峻。那么面对经济低迷的大环境，净水器行业该如何应对呢?中国著名净水器品牌的小编结合相关研究成果，加上个人从业经验，总结出以下四招：

　　第一，现金为王，避免投资陷进。

　　无论是净水器厂家还是净水器渠道商，当冬天来临的时候，不盲目冲动，保持稳定的可自由循环的现金流至关重要，不能完全赌在未来预期上，更不能过多依赖银行贷款获得现金流循环，否则哪个链条坏了，或者银行抽贷的话，风险就可能不可控了。比如CILLY水丽净水有家代理商，2014年的整体市场经营都还不错，在公司贡献度排名也能够排位前30名以内，因为太过于乐观自身的经营的成功，于2015年跨行业发展又开了一家新的厨电门店，结果不仅厨电门店没做起来，也把自身本业净水器项目给拖得半死不活，团队精力分散了，原本宽裕的资金被厨电项目给吸走而无法周转，再加上宏观基本面下行，使得目前步履维艰。

　　另外，在选择项目时，尽量相关多元化涉猎，不要跨度太大，所谓的“跨界”那是建立在资本雄厚基础上的游戏，成功者也是寥寥，试问，有几个“雷军”?同时对于已经利润非常微薄甚至明显“日落西山”的项目，该止损止损，该抽身抽身，不要恋战，否则会越陷越深!

　　第二，错位竞争，产品尽量差异化。

　　就目前看，宏观基本面短期内很难有大的改观，如此持续下去，可能面临着两个风险，一是个别厂家的“跑路”风险，二是个别净水器经销商或代理商关门风险，那么在它们关门之前要做的事情可能会是超低价抛货以回笼资金极力减少损失，那带来的影响之一可能是在局部范围内把“价格击穿”，让别的商家类似款型的产品很难做。因此，建议净水器厂家和商家尽量选择错位经营，采取市场上有一定差异化的产品经营，最忌讳的就是产品“千孔一面”，搞得大家只能去拼价格。

　　第三，做好当下，切莫朝三暮四。

　　在现时代资讯异常发达的情况下，各种诱惑或者说各种所谓的新模式很多，尤其在“互联网思维”的煽动下，什么朋友圈卖货、微店销售、云在指尖模式、层次不一的会销卖货等等层出不穷，而且都是给你“高大上”的感觉，满屏的都是“疯狂卖货、疯狂收款”的信息，搞得貌似你不做你会沦落为代表着“传统”那一派，一时心猿意马!果真是这样吗?我的一个CILLY水の丽客户，几乎把这些模式都尝试了个遍，结果发现“故事里的事往往是骗人的”!该客户先是把精力放在开微店上，结果无功而返，后来又做云在指尖，结果发现存在8级网销层级，而且坚持做了一段也没能赚到钱。再后来尝试在朋友圈直接标价格搞优惠卖货，还依然没效果，折腾了一圈，还是发现依托门店做推广，搞建材联盟销售，做团购和砍价会来得有效。因此，紧跟新兴事物，但绝不盲目跟从，要有自己的主心骨，要结合自身情况、区域特点、购买习惯整合出自己的销售模式才是根本，。

　　其实，在这里我想说的是，净水器经销商和代理商要清楚自己的核心竞争力在哪里?对外围的信息要有理性的判断，不要被所谓的光鲜信息所蛊惑，很多信息外围具有很强的迷惑性但有不少却都是“骗人”的，或者即便是真的但未必是适合你或者你所从事的净水机销售的。退一步说，即便你想做电商网购，没有资金沉淀也同样是没有流量转换的，现在的网购已经不是你理解的省却了中间成本，运营成本很低了，而是运营成本很高的。

　　第四，动起来，由“坐商”向“行商”转变。

　　在宏观经济不景气的大背景下，哪个行业谁都逃不脱会受到波及，只是被影响的程度不同而已。净水器行业相比于彩电、空调、卫浴建材、汽车等等行业，日子还是要好过一些的，但我们不能坐在门店里等待顾客上门，否则也不会有好的结果，门店是你销售的信心支撑点，是产品的体验店和培训总结点，但我们必须以门店做依托，主动走出去。我们必须提起精神，整合一切可以整合的资源，挖掘一切可资销售的目标对象，使用一切可供销售的手段，每一位净水营销人日思夜想都应该是如何卖货，如何积极走出门店去开拓市场。如此坚持下去，你会获得全新的自己和全新的经营结果。

　　在大的经济环境不景气的背景下，无论净水器渠道商还是净水器厂家，认清形势，梳理自己的核心竞争力，保持好自身的现金流，知道自己从哪里来，要到哪里去，积极与靠谱的厂家配合，不忘初心，坚持当下，方得始终!