市场竞争加大 门窗企业运作新型终端

　　随着门窗行业的不断发展，各个门窗企业的竞争也随之加大。在期间，门窗市场的消费情况也发生了巨大变化。在如此难以生存的市场环境下，有不少门窗企业已经重新开始规划他们的发展路线。我们知道，门窗终端门槛日益增高，但同时终端外延也扩大了。所以对于从事门窗行业的经销商来说，发展空间还是比较有潜力的。

　　门窗运作新型终端 终端也是开端

　　“做终端是找死，不做终端是等死”，这是在营销界颇为流行的一句话，也是门窗厂商对终端门槛日益增高的一种无奈。无论是站在厂家的角度，还是站在经销商的角度，对终端的掌控同样具有战略意义，这是二者获得利润的重要通道，因此不做终端是等死。但做终端不一定是找死，如果是死了，一是没有理解终端的含义，二是方法不对。

　　首先终端的外延扩大了，形象体验店、电视或者网络直销、团购终端、厂商协同终端等成为新型终端形式，消费者也被认为这是“终端的终端”，其次传统专卖店、商超的消费者分流到更多新型终端，因此发现并运作这些新型终端，并不是找死，而是寻找新利润，从这个角度说，终端也是开端。

　　辩证地看待“生存空间变小”

　　对于经销商生存空间变小这个问题，要辨证地来看。首先从国家产业政策来看，随着国家对劣质假冒产品的规范力度加大，这对于那些操作不规范的经销商来说，生存空间肯定是变小了，而对于企业化经营的经销商来说，市场空间是变大了。

　　其次，从门窗厂家和终端裂变式发展来看，厂家和终端对于经销来说，属于营销哑铃的两端，厂家和终端往往是先于经销商突破发展瓶颈，逐渐壮大，这直接促使处于哑铃中间部位的经销商必须重新定位自己，重新发现自己的价值，在这种情况下，处于整合阶段的经销商还没有给自己重新定位，对未来的发展方向也很迷茫，找不到价值的坐标，当然找不到发展空间。

　　最后，作为公司发展的领头人，门窗经销商的个人思维也限定了发展空间的拓展，“心有多大，舞台就有多大”，只有真正突破思维束缚，门窗经销商才能发现大空间，实现跨越式发展。

　　领导者要不断提升自身的核心文化

　　大多数门窗经销商公司是从夫妻店开始的，之后家族成员不断加入，大家齐心协力，朝着一个目标前进，加快了经销商的原始积累，随着公司的壮大，经销商也成了家长。在面临成长瓶颈的时候，有人认为家长式的领导方式不利于企业发展。

　　一个经销商要想成功，就必须要有一个好的领导者。领导者只要不断提升自身的核心文化，能明确定位及发展思路，充分利用各种资源，那就算是运作家族式的管理也不会有太多的弊病。