陶瓷企业需不断改变发展策略来适应市场环境的变化

　　当下，陶瓷市场略显冷清，虽有楼市放宽限购，但是陶瓷等下游企业的生存状况却并没有因楼市的利好而有所回温。市场环境变幻莫测，行业洗牌期频频来临，陶瓷经销商想轻松地抢占市场并不现实。而要主动出击，以动制动，才能最终赢得市场。

　　差异化的产品策略

　　为了避免与新市场或区域内的知名产品的正面拼杀，最好采取差异化的产品策略，特别是对那些品牌知名度和影响力不高的陶瓷企业。差异化的产品策略能帮助陶瓷企业迅速打开市场，培养潜在消费人群对该品牌的认知度，不断向市场纵深处渗透，慢慢蚕食强势品牌的市场份额。如果陶瓷企业要与新市场或区域内的强势产品展开正面厮杀，陶瓷企业的产品就要有足够的竞争优势，无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货……至少有两点核心优势是其它产品不具有的，这样陶瓷企业才能在短兵相见中立于不败之地。

　　充分掌握市场信息

　　陶瓷企业要想进入一个陌生的新市场，要做的最起码工作是市场调研。必须要深入市场竞争腹地，充分研究市场上同类竞争陶瓷企业的市场运作策略、渠道管控能力、渠道商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌市场占有率等。研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。陶瓷企业只有及时掌握第一手市场资料，深度挖掘数据信息，全方位进行前期市场调研，这才是打响这场战役的有力武器。

　　选对渠道

　　陶瓷企业要进入新市场，选择具备优势的销售渠道至关重要。陶瓷企业要有独特的营销策略，更要有优质的渠道商。优质的渠道商必须要软硬件兼备，软件方面是渠道商的经营理念和品牌认可度要与公司经营战略和品牌营销高度一致，硬件方面是渠道商的资金实力与仓储物流的能力要符合公司的要求。

　　创新的营销策略

　　当陶瓷企业进入一个陌生的新市场或是区域市场，发现原来成功的营销策略在该市场却是举步维艰。这就回到了前面提到的前期市场调研上，每个市场都有自己独特的市场属性，陶瓷企业针对不同的市场要有不同的营销策略。无论是采用差异化战略，还是成本领先战略，总之能迅速打开新市场的战略就是成功的营销战略，就是属于陶瓷企业独特的营销策略。

　　总而言之，当我们无法改变环境的时候，我们就得学会适应环境。对于陶瓷企业来说，只有自己不断改变发展策略来适应市场环境，才能在市场低迷的时候不致于手足无措，才有可能掌握市场竞争的主动权。