陶瓷企业的促销需围绕品牌推广来进行

　　现今，虽然价格战已经备受诟病，但是我们仍然无法小觑促销带来的收益，不少陶瓷商家仍然在销售手段上以促销为主。实际上，促销也并不是一无是处，只要陶瓷企业能摆正做促销的态度，本着向消费者传达品牌理念，促销也是企业品牌竞争的重要武器，只不过现在很多陶瓷企业忘记了促销的初衷，才导致在促销上越走越远罢了。

　　陶瓷企业需制定不同促销策略

　　一直以来，陶瓷市场竞争都非常激烈，产品众多，陶瓷企业想要脱颖而出，除了开展降价，购买商品赠送礼品等传统促销活动之外，商家似乎营销手段乏力。很多陶瓷商家逐渐意识到单一作战无法形成整合力，也掀不起多大的波浪，纷纷寻找差异化产品抱团取暖，一起发动团购或其它形式的优惠活动，以望吸引更多的客源。

　　中国陶瓷品牌的专业人士表示，陶瓷企业做促销，本身没有问题，但关键在操作。现在，随着人们消费水平的提高，逐渐从购买产品向购买服务转变，聪明的消费者不会单以折扣为主导，而是会全面审视企业的实力与产品的品质，选择最适合自己的产品。所以，针对不同的客户，需要陶瓷商家制定不同的产品策略，并且做好服务，这样才会获得消费者的认可。

　　促销也可围绕品牌推广来进行

　　促销其实可以一分为二，除了可以卖货为品牌带来利润，也看作为一种品牌运动战，是陶瓷企业推广品牌的一种途径。陶瓷企业不妨坚持“文化丰润环境，第一创造唯美，第二创造产品”的理念来宣传自己的企业理念，从艺术文化的方向，给消费者营造出一种理想的陶瓷环境氛围，推崇一种属于他们品牌的生活理念。

　　俗话说，“一年的企业靠运气，十年的企业靠经营，百年的企业靠文化。”陶瓷企业的发展，最终离不开品牌。随着陶瓷市场越来越成熟的发展，消费者也越趋成熟，消费水平提高，但对产品的认知度也越来越高，对于一些常有的促销手段，也有自己的见解。所以，陶瓷企业唯有发展品牌，把品牌文化、品牌概念、营销理念等灌入给消费者，用他们个人品牌环境来感染消费者，让消费者对他们的品牌形象有了一定的了解，才能获得消费者的青睐，才能逐步扩大目标消费人群，从而在市场中占有优胜的竞争力。

　　总而言之，任何事物都存在两面性，促销同样如此，促销过度必然会导致品牌掉价，最后得不到原有的期待，所谓物极必反。但是适度的促销还是能够为陶瓷企业带来良好的收益，毕竟消费者在购买上更多重视价格上是否实惠。