中国小家电企业切勿搞自杀性促销

　　在小家电市场上，我们随处可见企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，即“价格战”是十分常见的。价格战是市场经济的必然产物，是市场营销的重要组成部分。但是，以牺牲利润为代价来获取营业额的增长的方式，无异于饮鸩止渴、竭泽而渔，小家电企业需要知道这种自杀性促销百害而无一利。

　　中国小家电企业切勿搞自杀性促销(图片来源网络)

　　自杀性促销百害无一利

　　不可否认，大型低折扣促销确实能在短时间内取得一定的销量，可以帮助经销商、终端门店完成回款任务。也有经销商和门店表示，这样的活动对于品牌来说，是个很好的传播平台及教育消费者的平台。

　　然而，小家电是与其他日常用品有着显著区别的一个行业，绝大多数小家电的消费特征独具特色，如定量性强，不可刺激消费;消费周期长，无法建立粘性和忠诚度。特有的消费特征决定了其销售特点也与其他行业大不相同，所以，小家电促销如不和本行业的特点结合，只是表面照搬其他行业的形式，自杀性促销是百害难有一利。

　　自杀性促销难以达到目的

　　对绝大多数商家而言，在搞活动时推出纯属大亏本的特价商品，其目的无外乎两点：一是搞得热热闹闹可以吸引更多人关注并参与，可以帮助提高一些知名度，二是希望能建立一些新客户关系，便于后期成交。这样的想法无可厚非，但是，仔细分析一下我们发现，这两个目的很难达到。

　　首先，过于用力的促销客户未必会买张，反而还会怀疑你的真诚性，质疑商品的质量。其次，每个商品都有合理的售卖空间，如果逾越了这个范围，为了吸引顾客的注意力，不折手段，最后只能让顾客产生反感的情绪。最后，促销的目的是为了增进消费者情感，消费者情感的反映表现在忠诚度上，即有反复购买行为。但是，根据小家电行业的消费特征，我们通常理解的消费者是比较难有反复购买行为的，对小家电消费者应该重新定位。

　　当下的小家电市场，竞争十分激烈，小家电企业在进行促销活动的时候，还必须讲究一个度，不能让促销演变成一种“自杀”行为。