紧握黄金发展期 小家电经销商开拓市场五大招

　　市场经济不景气，经营成本持续上涨，很多小家电经销商入不敷出。面对这样的情况，有头脑的经销商往往懂得，单靠厂家支持难以走出当前困局，只有自身对内加强管理能力，对外具备操作市场的方法，方能破解当下危机，而这也是经销商成功开拓市场的秘籍。

　　秘籍一：各部门团结协作

　　现在讲究的是团队协作的时代，小家电经销商不能再像以前一样靠一个英雄式的人物来支撑，过去，每个经销商都会出现这么个人物，总以为抓住一两个销售大户，该人员便可具有特殊性，享有很多特权。而现在我们需要的是具有协作能力的人，销售的产生不只是业务在努力，而是内勤、仓库、运输等部门的全力配合的结果。

　　团队搭建的前提需要先设定好企业的组织架构，根据每个岗位的不同，设定好每个岗位的责任与义务，根据每个人能力有大小，每个人的做事风格不同，安排到不同岗位，部门与部门之间、部门与每个岗位之间都有协作，流程规划完毕，企业便可进入良性运转轨道上来。

　　秘籍二：良好的渠道运作能力

　　随着市场发展的演变，在很多领域都分出不同渠道来满足人们的购物需求，不再是以往的单一传统批发渠道。渠道细化便对经销商的渠道运作能力有了较高的要求，因为每个渠道特性不尽相同，在不同的渠道销售的商品也是不同，这样，经销商要想将区域市场做大，就必须根据不同渠道制定不同的销售政策，成立运作不同渠道的专业团队来满足日益细化的渠道发展要求。

　　秘籍三：做销售就是做客情

　　做销售就是做客情，这句话说的以点也不错，良好的客情关系可以为我们在运作市场时带来众多便利，比如货架陈列、促销的地推、场外的现场促销场地、补货、新品进场等。可见客情的重要性，好的销售需从做好客情关系开始。

　　秘籍四：售后服务做到位

　　做传统批发，经销商只需要来客开单即可，至于怎么陈列?如何陈列便很少过问，销售如何也很少关心，更没有人员提供后续的服务。而新型的经销商不能守着传统的思维去开拓市场，需要将销售服务做的更细致。将商品铺出去只是销售的开始，远没有结束，只有商品真证到了顾客的手中才算销售完成。小家电经销商需要在商品配送、商品陈列、商品销售以及售后服务做到位。

　　秘籍五：整合营销能力

　　商品进入渠道，满足了跟消费者见面的机会，如果商品在渠道内不给予推广，销售同样很难提高。简单的降价促销，也许会带来一定的销量提升，却很难将这种销售势头保持长久，促销停了，销售也便停止，这就是目前很多企业在运作市场时遇到的怪圈，商品不促不销，到后来便是促了也未必有好的销售。

　　黄金发展期，很多小家电经销商是得到了厂方的支持才有了今天的规模，而现在经济不景气，各种通胀压力在挤压各行业的利润，小家电经销商们需要切实提高自身的各种能力方能走出阴霾。