小家电企业要想提升业绩 就得会管理

　　激烈的市场竞争让越来越多的小家电企业在市场上“寸步难行”，如何提升企业盈利?如何进一步扩大公司规模?成为当下很多小家电企业难以突破的发展瓶颈，其实当下的小家电企业应该明白，要想提升业绩，小家电企业得学会如何管理。

　　通过培训提升经销商素质

　　当前的小家电行业终端市场，结构化变化日趋明显，无论是中高端品牌还是中低端品牌，都有各自的客户渠道，但在自己的客户渠道中如何取得竞争优势，是很多销售团队急需的营销技巧。

　　一位小家电品牌市场部负责人表示，优秀的业务员不光有积极争取向上的心态，扎实的产品知识，出色的学习能力和灵活的沟通技巧，还应具备策划和业务咨询能力。这些能力的提升除了要靠专业培训，还要长期的学习沉淀。

　　因此，小家电企业可以通过导购员培训、小区推广培训、联盟培训、产品知识培训等各种专业培训提升经销商的整体素质和市场操作水平。同时，小家电企业还要建立终端的服务手册，包括门店推荐、终端产品的布置、终端活动的规划、产品的保养和售后服务等，通过体系化的建设，让各个经销商在市场竞争的环境中，体系作战，从中扩大战果。

　　短期培训和长期目标相结合

　　在这位负责人看来，销售团队始终与小家电企业一起成长，培训的过程不光是销售团队成长的过程，也是小家电品牌不断深入人心、终端影响力不断拓展的过程，通过对销售团队的培训，小家电企业将产品细节、价格策略、促销支持等信息传递到市场终端，同时通过销售团队获取来自不同区域的市场反馈。

　　不过，业务培训始终是一个长期的过程，过程中伴随着销售团队素质和业绩的提升、品牌影响力的提升，小家电企业在不断培训员工的同时，提升员工的能力，从而在终端获得较强的竞争力。不能为了培训而培训，也不能单纯为了业绩的提升进行培训，必须将短期业绩与长期目标相结合，制定符合自身发展的培训方式。