艺术涂料企业招商 要发挥“精挑细选”的精神

　　在目前市场不景气的情况下，如果艺术涂料企业只是通过盲目地拓展经销商渠道，以期实现销量的突破，而不考虑艺术涂料企业的实力和后期渠道管理，对于原本资金链紧张的企业来说无疑是雪上加霜，甚至会产生适得其反的效果。

　　解决这个问题最好的方法是，艺术涂料企业在进入一个区域市场准备建设经销商渠道时要谋定而后动，量力而行。经销商的能力直接决定企业在当地市场的发展状况。企业给予同样的产品、广告、促销、服务支持，不同的经销商会产生不同的效果。在招商成功后，企业还需加强对渠道的管理，如定期开展经销商培训、定时下发企业宣传册、给予促销服务支持、召开年终经销商大会等，使经销商和企业成为牢固的利益共同体。

　　招商会的成功举办，不仅对企业的市场发展起到决定性作用，更是为企业未来市场铺路的关键性要素之一。艺术涂料企业可以通过招商会这个平台，让潜在经销商了解企业的产品、利润空间、资金投入情况、企业推广支持力度等，并展示企业的实力、信誉。招商不仅是因为招商而招商，更是因招商而打开市场的被动局面，为日后有效、顺利地拓展市场创造机会。

　　据统计，家居建材行业经销商更换品牌最为频繁。这对广大艺术涂料企业来说，是挑战也是机遇。在目前的经济形势下，稳固并扩大经销商队伍是每个家居建材企业经营方针中的重中之重。艺术涂料企业应从自身情况出发，避免盲目跟风，寻找最适合的方式。

　　每个企业的经销商质量在很大程度上影响着艺术涂料企业发展的命运。所以，艺术涂料企业在经销商的选择上需要发挥“精挑细选”的精神。