打破僵局 艺术涂料企业有三个法

　　当今时代，企业与企业间的竞争越来越激烈，传统的销售模式不再适应当前的局势，由此各种营销形式也应运而生，纷纷加入“卖思想”队伍，以求打破僵局。

　　“卖思想”求突破

　　毋庸置疑，当下艺术涂料企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争，也是营销手段的竞争。俗话说得好，初级的企业卖产品，中极的企业卖服务，高级的企业则是卖思想。显然，不少行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面，艺术涂料行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下，艺术涂料企业不可能面面俱到，有目标性的“卖思想”才是上上之选。

　　产品、服务都得好

　　对于艺术涂料企业来说，卖产品是最终的目的，卖服务能增加产品的销量，提升品牌意识，卖思想这是企业统筹全局的战略方针，是核心。艺术涂料企业要想提升团队的营销水平，就需要通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。

　　营销卖点需独具一格

　　在艺术涂料市场仍旧面临同质化问题的背景下，艺术涂料企业需认清任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已。作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦消费者认同了这种观念，也就认同了企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。因此，艺术涂料企业要上升到卖思想的境界。

　　现在艺术涂料市场各种营销方式漫山遍野，但是效果却不是很理想，随着消费者的观念发生改变，艺术涂料企业也应采取相应的措施应对，当“卖产品”不顺畅时，不妨试试“卖思想”。