面对困境 防水材料企业“蓝瘦”也要突破

　　在成本上涨与互联网的双重冲击下，传统营销渠道使得防水材料厂商经营陷入困境。此时，防水材料企业应从哪里寻求突破呢?小编认为，防水材料企业应从渠道和营销手段两个方面寻求突破，以谋得更长远的发展。

　　如今，渠道拓展和营销手段创新已成为防水材料行业最热的话题，防水材料企业要想走出困境，也需要在这两方面加以改进。

　　渠道拓展方面，防水材料企业要确立明确的方向，从自身资金实力、市场运作实力、管理能力及市场定位的实际出发，决定企业在渠道方面，是以直销店为主，还是加盟卖场为主。在条件成熟的情况下，防水材料企业可以考虑涉足电子商务，推出针对网销的产品。目前，全国仓储式直销卖场表现出很大的成本节约优势，防水材料企业也不妨考虑进驻此类仓储式直销卖场。

　　营销手段方面，企业应不断创新、保持高效。以小区营销为例，应建立高效的可行性机制，催促各终端店经销商随时保持对大户型楼盘的关注，积极与房地产中介、家装公司、家装设计师、小区内住房业主接触和合作，加大产品在小区的宣传推广，提升小区业务。

　　总之，在市场环境日益复杂的情况下，防水材料企业要想生存就要及时抓住城镇化建设契机，扩大乡镇地区市场份额，同时还需不断创新营销手段，以小区营销为例，防水材料企业应建立高效的可行性机制，时刻关注大户型楼盘，积极与房地产、家装公司等接触和合作，加大企业在小区中的宣传推广，提升品牌知名度。