灶具企业终端营销三部曲!

　　灶具企业何不试试终端爆破这种全新创意营销方式，重新审视和定位市场，深入研究消费者心理，采用一对一的服务方式吸引客户带动消费，或能使灶具企业的销售额和知名度得到爆破式的提高。

　　那么灶具企业终端爆破营销有几个步骤呢?具体可分为三步：终端前移——终端拦截——终端爆破。虽然说着简单，单丝真正做的时候需要高素质营销团队的经验积累和长期实践。

　　终端前移：主动挖掘消费者需求

　　市场产品同质化严重，营销方案大同小异，各灶具企业装修风格又无太大区别。在这样的市场行情之下，灶具企业要营销就必须突破，而突破点就在于能否挖掘到消费者的真正需求。

　　消费者购买灶具产品的需求发生的时间和地点在哪?是在进入专卖店的时候还是在装修后呢?其实都不是，实际上，消费者的这种购买需求早在购房的时候就已经显现了。所以要精准地找到这一消费需求群体的消费者，并且要有针对性的搞促销，要将终端销售前移渗入到房地产业流程中去，在新房交房前后这段时间，灶具企业的销售人员深入到每个小区去和购房的消费者面对面交流，针对不同的消费者需求提供不同类型服务。这就是所谓的终端前移。

　　终端拦截：通过个性设计，截留客户需求

　　终端拦截重点是截留客户的需求。设计师是最适合做终端拦截的执行者的了，首先设计师和消费者的沟通时间一般都很长，有足够长的时间和机会与消费者面对面交流。其次，消费者一般会非常尊重家装设计师，并且会比较愿意倾听设计师的意见好建议，为了让自己的栖身之所更舒适美观，面对设计师消费者的警惕或者反感情绪是一般不会出现的，回更加尊重、认同设计师。消费者甚至会愿意主动向设计师表达出自己的内心需求。

　　终端爆破：服务系统，团队执行力

　　现在灶具行业的盈利区间还是很大的，这也使得灶具企业有能力扩大店面的营销团队。终端爆破是将各种促销手段集中筛选出适合自己的方案，并且制定出方案之后，便需呀团队有较强的执行力去自行各项安排和计划，并确保最终的结果。

　　目前国内市场的营销已经进入相对成熟期，灶具企业诚信经济是其最基本立市根本，而销售的产品则需要满足消费者的内心需求，还要想方设法的获得消费者的信任，站在消费者角度为消费者服务，灶具企业的业绩上涨将更容易实现。