想要赢市场 灶具经销商不能忽视五点

　　近两年，受大环境的影响，灶具市场给了经销商一个极大的考验。在这一场考验之中，灶具经销商也在这个时候发生了分层。于是，有部分经销商开始迷茫，究竟是产品的问题、品牌的问题、口碑的问题还是经营的问题?笔者认为，经销商的失败大部分是败在习惯上，其次是经营，比较小一部分才是市场因素的影响。

　　1、渠道

　　长期以来，灶具经销商都习惯于市场、渠道的齐全、市场的全面开花。能够体现自己公司网络的强大，销售能力的强大，开发能力的强大。在开发新的客户，在与厂家谈判的过程之中，都能够作为筹码。一说自己的公司，从合作终端、商超渠道、特殊渠道上去体现高大上。

　　2、销量

　　对一个灶具经销商来说，销量就是实力的证明，每年有多少的销量，就说明企业有多强的实力。所以部分灶具经销商对销量的追求已经有些病态，不断的各种投入，扩大，追求销量的增长。

　　3、决策

　　不少灶具经销商总是十分的忙碌的，任何一件事情都需要自己亲自过问，不然总会不安心。有的甚至许多小事情，都要自己亲力亲为，把大量的精力浪费在这些细微的事情上。所有的事情，所有的决定，大多的时候，都是自己直接决策出来。往往有一个新的想法，就想要赶紧实施出来，而后再一步步的完善，总是走过很多的弯路，才会回到自己想象的位置，结果错过很多的机会。

　　4、定位

　　白手起家，从无到有，经销商无论实在面临厂家，还是终端的客户的时候，都将自己摆在低处。被动的接受厂家的条件，被动的接受客户的一些条件，才在市场上得到发展，有了现在的局势。无论是市场的变化，还是终端的决定，还是厂家的变化，经销商更适应于被动的接受。长久的地位的变化，无论是厂家，终端还是经销商都已经适应了这样的形式。很少有能够主动变化，主动去思考改变，主动去联合应对的。

　　5、格局

　　不能说全部灶具经销商，但是大多数的经销商是如此的，几年，十几年的时间，发展范围都是十分的有限的，依旧是在自己所在县市的范围之内，销量的提升也十分的有限。大多数都是安于现状，自己的能力也就如此，格局十分有限。

　　有一句话是这样描述的：思想决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。灶具经销商失败的因素会有很多，但其中最重要的是长久以来形成的习惯所造成的。所以灶具经销商如果想要改变此状况，就需要改变这些习惯，多做有意义的事谋求发展。