烟机企业洞悉消费者心理 让消费者参与进来

　　如今的烟机市场是有消费者和企业共同构成的双向互动体。烟机企业不能再像以往那样进行单向思考和采取单边行动，而是要让消费者融入到自身品牌中来。

　　品牌价值要让消费者参与进来

　　烟机企业市场营销要实现与消费者共同创造价值，首先就要确保烟机企业或商家所做的要与消费者所想所要的是一致的。好比“望梅止渴“是一种生理现象，当我们把它提炼到品牌价值这一境界，那无疑就是抓住了消费者的心。烟机品牌价值不是企业或商家自有的，它一定来自于消费者的心声，通过与消费者共创产生与增值。

　　当一个产品或品牌能够贴近消费者的内心需求，体现出对消费者情感的细致关怀，它就一定能拨动消费者心弦，让他们心灵受到感染、震撼，从而获得消费者的认同、喜爱和忠诚，营销自然就不成问题。在这一情境下营销也一定让烟机企业与消费者双方共同获得价值并不断地维系而获得更大的价值。

　　烟机企业要充分洞悉消费者心理

　　烟机企业认识品牌价值一定要细致入微地洞悉消费者的内心世界，了解他们的价值观、审美观、喜好、渴望和未满足的需求等等。要做到这一切有两点格外重要：

　　第一，了解消费者的内心感受需求，了解消费者在购物时，产品的那些特点是影响其购买主要因素和次要因素，并对诸因素进行排序。

　　第二，研究消费发展趋势，随着消费者生活质量不断提高，新的消费需求会不断出现，企业应该深入的了解市场行情，前瞻性地发现或洞察消费者的潜在需求与未来的需求，及时发现产品的制高点，抢占消费者的心智空间(定位)。

　　要做到企业与消费者共同创造价值，不管何时，烟机企业都不能忘记自己的主流消费群是些什么人，因为他们决定着营销的趋势。市场发展的初期是由企业提供价值并主导，产品、渠道甚至由企业产品、服务的价格决定整个市场的价值。