提升吊顶销量 看专业人士的六大技巧

　　现在的智能化家居非常的流行，很多投资者意识到其中巨大的市场潜力，纷纷选择吊顶加盟代理，而行业的火爆也导致竞争日趋激烈，那么吊顶加盟商如何更好的把吊顶销售出去呢?在此，根据专业人士多年经验精心总结出六个技巧提升您的销量。

　　一、主动热情为顾客讲解

　　很多消费者都会有这样的选购意识，货比三家，很多消费者即使有意购买吊顶，也不会迅速签下订单，总要多挑挑，选选产品的颜色、款式、功能。在这个时候，推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、款式、功能等，只要解决上述问题，相信你的订单也就搞定了。

　　二、利用“怕买不到”的心理

　　很多消费者都有这样的一个心理，东西越是得不到，就越想得到它。推销员可利用这种心理来促成订单。比如说，推销员可以对准客户说：“这款产品只剩最后一款了，近期比较火爆，短期内不再进货，你不买就没有了”或者说：“今天就是这款产品的优惠价截止日，请把握良机，明天这款产品将不在享受这个折扣价了”。

　　三、假设准顾客已同意购买

　　当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。比如，推销员可对准顾客说：“请问您是要那款红色款吊顶还是蓝色款的吊顶呢?”或者说：“请问是星期五还是星期六帮送您府上安装呢?”，这种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买。

　　四、先安装体验试结果

　　新产品往往很多消费者对它的信心不够，这时就可建议消费者先安装体验。只要你对产品有信心，适用有风险，然而只要对方满意之后，宣传效果那是相当好的。这种“体验试结果”的技巧也可帮准消费者下决心购买。

　　五、反问式巧妙回答

　　反问式回答，也就是准消费者问到某种吊顶产品时，不巧正好没有时，就得运用反问式来搞定订单。如一位消费者问：“你们这有粉色款的净水机?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉!这款颜色我们没有生产，不过我们有白色、红色、蓝色的，在这几款里，您比较喜欢哪一款呢?”

　　六、态度谦虚，拜师请教

　　在你费尽口舌，使用所有技巧都无效后，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。比如说：“某某经理，虽然我知道我们公司的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指我的不足，让我有一个改进学习的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，说不定还会给你推荐意料之外的订单哦。