招商旺季来临 吊顶企业招兵买马备战新市场

　　众所周知，吊顶品牌招商本质上也是一种营销。所以对于吊顶品牌而言，想要把自己的品牌“营销”做大，就需要扩大市场，在全国广招代理商。在招商旺季来临之前，为赢得狗年红红火火，各大吊顶企业纷纷招兵买马备战新市场。但对吊顶企业而言还是有很多企业在选择经销商的过程中容易走入误区。

　　1、作为吊顶供应商，企业是否有足够的实力去掌控经销商?对经销商的管理能否跟上?如果不能，一旦竞争者诱以重利，企业看似强大的销售网络，顷刻间便会土崩瓦解。

　　2、企业有没有足够的资源、足够的能力去关注每一个销售网点的运作?单纯追求网络覆盖面，必定会有疏漏和薄弱环节，面对竞争者入侵，是否还能站稳脚跟?

　　3、有的吊顶企业动不动就全国招商，认为不招够100个城市的经销商就绝不收兵。这种做法忽略了对中国市场区域特点的分析和把握。北京、上海和贵州是完全不同市场，相当于美国和非洲的差距。好的吊顶产品只要在几个区域市场运作成功，就能获得丰厚利润回报，而不必追求招商城市过多。要注意经销商客户是否太分散?是不是窜货专业户?

　　4、如果吊顶企业的实力和相应管理不能够很好的控制经销商，那么一味追求销售网络的覆盖面对企业来说，往往是一种潜在的威胁，庞大的销售网络往往会成为经销商向企业“讨价还价”的资本。吊顶企业应告别贪大心理，苦练企业内功，重点城市和重点地区突破才是上策，否则就会造成招商网络失控，客户服务脱节，结果损失惨重的肯定上吊顶企业自身。

　　小编希望通过以上的招商误区分析，吊顶企业能避免招商成“招伤”，从而走出误区，成功招商。