中国十大全屋家居品牌进驻农村市场有诀窍

　　对于很多大型全屋家居企业来说，城市依然是他们的主要战场，目前，走中高端路线的他们在城市还有足够的发展空间，且他们的产品也并不能完全切合农村市场的需求，因此，对于中国十大全屋家居品牌来说，进驻农村市场必须讲究诀窍。

　　扩宽产品线，研发相应新产品

　　一中国十大全屋家居品牌现有的产品线主要是面向大中城市的中高端市场，但这并不能成为阻碍中国十大全屋家居品牌争夺农村市场的重要障碍。中国十大全屋家居品牌应改变由内而外的思维方式，而是由外而内思考，利用自己的人才、研发、设备等优势，针对三、四线市场的市场需求开发更贴近市场需求的新产品。

　　加强品牌整合宣传

　　市场价格弹性大，但并不是说消费者就只是注重价格，不在意品牌。其实，消费者购物缺乏理性，他们更容易跟风购买，他们甚至比城市消费者更爱面子。在他们的价格逻辑内，他们更愿意购买品牌，生活品牌化是他们梦寐以求的炫耀。中国十大全屋家居品牌应巧妙整合品牌现有的优势，制定高效的传播策略。

　　把“建材下乡”纳入营销战略

　　随着新农村建设和城镇化建设的普及，将对建材产生巨大的需求缺口，农村是建材行业的最后，也是最大的一块商机。现在的营销同质化已到白炽程度，单靠一个产品或“一招鲜”的销售点子吃遍天的时代早已写进尘封的历史。硝烟四起的现在市场已进入战略决胜时代，赢在战略起跑线上已成绝大多数企业的共识。

　　渠道积极扩展下沉

　　渠道是产品到达消费者手中之桥梁。“得渠道者得天下”。中国十大全屋家居品牌现有的渠道布局基本集中在大中城市，中国十大全屋家居品牌必须打通通往三、四级市场的渠道。中国十大全屋家居品牌目前较理想的两条方式：一个是三、四级渠道直接招商;一个是划定区域，鼓励区域发展三、四线的分销商。直接招商企业投入的人力、物力较大，但渠道扁平化，易于以后的渠道管控和建设，对销售增长的贡献会在长期显现;鼓励区域发展分销，成本低，前期销售增长快，但管控执行难渠道难深耕，后期增长难。中国十大全屋家居品牌应因地制宜。

　　合理设计品牌架构，避免品牌损伤，形成品牌合力

　　中国十大全屋家居品牌定位在中高端，产品开拓农村市场在品牌上面面临两个关键问题：一是担心会给中高的品牌形象带来损伤，吃力不讨好：二是相关惠农政策结束后，是否应该退出三、四线市场。一旦决定参与农村市场的竞争，定然会投入相当的物力、财力，如果在政策结束后猛然退出市场，这无疑是巨大的浪费也是严重的错误。

　　中国十大全屋家居品牌应合理设计品牌架构，推出面向三、四线市场的子品牌，形成背书品牌的品牌架构，形成企业品牌的强大合力。