全屋家居想要招到商 就要亮出自己的“底牌”

　　不管全屋家居行业在那个年代，也不管全屋家居行业的竞争是否激烈，在行业中全屋家居企业的招商加盟工作可以说是企业营销过程中的关键环节之一，而行业中有常见的一句话“赢在品质、招商制胜”，这也说明招商加盟对于全屋家居企业来说是多么重要。特别是在当前全屋家居行业竞争激烈的年代更加是不言而喻。

　　招商加盟商是一个双向选择的过程，企业在选择全屋家居代理商的同时，全屋家居代理商也在选择企业。八九十年代，全屋家居行业竖起招商旗，自有代理人的时代已经过去，全屋家居企业要想招到商，取得信任是前提。全屋家居招商要拿什么取信于商?越来越多的全屋家居企业将招商作为核心的竞争力模块，上升到企业战略的高度。随之而来的是企业对代理商的要求也越来越高，全屋家居代理商的资金、经验、人品都在考察之列。

　　一、全屋家居企业亮出实利博眼球

　　全屋家居企业招商过程中，良好的态度不可但要使全屋家居代理商加盟，光有这些表层上的东西还不够，还需要企业亮出自己诱人的一面，即秀出全屋家居企业给代理商多少实实在在的利益。

　　全屋家居企业招商，或多或少会给代理商一些支持，比如培训支持、营运支持等等。然而，相当多的全屋家居企业没有把这些有吸引力的资源充分利用好。在报纸、电视、网络、杂志等各类媒体上，我们经常看到有关全屋家居招商加盟的信息，大多数都是空说企业如何的有实力、产品是如何的好，长篇大论就讲述企业的创业发展史，大秀企业精神、企业宗旨、企业目标、经营理念这些虚幻不切实际的东西，千篇一律、毫无新意，而没有亮出关键点，白白浪费广告费，甚为可惜。

　　二、全屋家居企业积淀口碑奇制胜

　　金杯银杯不如老百姓的口碑。那些在招商会上游刃有余的全屋家居企业无一不有良好的口碑。良好的口碑不是一天两天形成的，它是一个全屋家居品牌的良好形象长期在广大消费者心目中的积淀。一个全屋家居品牌能在消费者心目中赢得较好的口碑，那么其在产品经营的各个环节上，无论是销售还是招商上，它的杀伤力都是巨大的。现在很多全屋家居企业企业招商，泛泛而谈、空洞无物。其实，消费者对这些东西的认同度不高，这样的表述效果并不好，没有利用起全屋家居品牌的口碑。

　　三、端正态度赢好感

　　全屋家居企业的招商工作绝不是发布几版不痛不痒的招商广告或者参加几次展会，或是随便派几个人去市场上转悠两圈的事。全屋家居企业的招商态度表现在招商会的设置、招商广告词的行文、招商人员的举止等方面，好的态度能给人留下好的印象，好的印象是招商成功的起点。目前，我国有全屋家居企业上越来越多，招商工作越来越层出不穷，不管是时间上、还是全屋家居品牌上，全屋家居企业代理商都有广阔的选择余地，主动权已经流向代理方。你的展位不整洁，招聘人员翘着二郎腿，一副漫不经心的样子，不会有人和你搭讪。

　　很多有实力的全屋家居企业已经意识到了这一点，从招商人员的素质入手，近些年，国内有实力的全屋家居品牌，都专门组建了各自的招商队伍，不但改善了企业的外在形象，也大大提高招商工作的质量，为招商工作增添发展后劲。比较就能发现，把招商加盟商作为赢取市场的一大突破点来干的全屋家居企业的招商效果就不一样。