高定家居，是如何成为行业新风口的?

　　受到疫情反复、购房需求萎缩、短期政策调整等因素影响，房地产市场降温已经一年多的时间。奥维云网(AVC)数据监测显示2022年1-7月精装修项目1116个，同比下降41.1%;精装修套数83.47万套，同比下降47.8%。其中7月新开盘项目181个，同比下降32.2%;精装修套数13.45万套，同比下降38.2%，市场尚未迎来回暖期。橱柜是必不可少的家居生活产品，下面我们来看下它在精装市场的表现如何。

　　品牌化趋势凸显，博洛尼用户开发量逆势增长

　　在精装市场上，橱柜主要以订制品牌为主，2022年1-7月橱柜的订制份额为34.6%，同比降低7.8个百分点，品牌订制化效应明显减弱，品牌化趋势凸显。除订制外，精装市场上TOP5品牌份额合计68.2%，品牌集中度显著;欧派、金牌、志邦、博洛尼等品牌位居前列，并且品牌份额都有一定程度的提高，品牌竞争激烈。在橱柜配套规模TOP开发商万科、保利、中海地产等，与优菲、柏厨、索菲亚等品牌合作紧密。从品牌用户数量来看，博洛尼逆势增长，合作用户数量30个，同比增长15.4%。

　　消费群体改变，需求带来家居市场变革

　　随着家居消费群体转向90后、95后甚至00后，“高定家居”这个词开始频频出现，消费群体的改变的同时，主流消费观念也在发生变化，消费观念的改变推动了市场趋势的变革。新一代的消费者对家居产品的外观设计、材质纹理、空间布局、使用感等各方面都有了新的要求，传统的模式已经不能满足消费者的需求。当然，“高定”并不等同于“贵”，它是指能够在最高程度上与消费者契合。因此，如何满足新一代消费者的个性化的需求，对家居企业来说是一个新的挑战，同时也给设计者、生产者、工艺技术甚至整个产业链带来新的机遇。

　　高定家居的面临的挑战

　　高定，是高端定制家居的简称，其实是属于全屋定制的一个新的细分领域。

　　目前，全屋定制企业的发展也面临着很大的挑战，具体表现为：

　　1、增速放缓、红利递减

　　在全屋定制领域，大众化的全屋定制企业已经形成初步的品牌格局，在价格以及营销方面的竞争异常激烈，行业进入红海阶段。需要寻找一个新的蓝海。

　　2、全屋定制家居产业出现两种走势

　　一是拼规模，以欧派、索菲亚、尚品宅配为代表的头部品牌，生产标准化的定制产品，规模非常大;

　　二是拼特色和差异化，对于中小全屋定制企业，面对战略选择，无法走规模效率优先路线，唯一的出路就是走差异化发展路线，高定就是一个主要体现，可能成为全屋定制企业发现的新蓝海。

　　3、消费升级，零售市场推动企业走高定路线

　　随着房地产精装和整装的渠道分流，零售市场现在以及未来一段时间，客户主体将是改善型客群，这部分客群非常注重整体家装的设计以及品质，对居住环境的要求更高、更严格，特别是疫情之后，很多人在家中自我隔离，促使他们对居家环境有了更切身的感受。他们对于价格反而属于相对不敏感型。为了迎合这部分消费群体，同时追求客单值和毛利率的最大化，高定成为众多定制企业的选择。

　　4、主流卖场渠道的推动

　　线下零售客流持续减少，让主流销售渠道包括红星、居然等都意识到提供以设计和空间解决方案为核心的高定品牌将成为主要的经营方向。主流渠道也在有意识地、积极地调整卖场经营方向，会给做高定的品牌和商户更好的位置和政策支持。

　　因此，高定的崛起似乎成为家居消费市场渠道变化、消费升级、企业分层的综合产物。

　　总之，未来十年，高定家居可能会有一个非常大的快速发展空间。随着国民人均消费能力和消费水平的提高，高定的市场空间会越来越大。另外，进入到高定领域的家居企业会越来越多，高定的发展会越来越成熟，相对高定的价格反倒会越来越低，性价比越来越高，因而它所服务的消费者人群范围会越来越大，它的市场份额自然就会有极其庞大的生长空间。