消费群体迭代 全屋定制趋势不可逆改

　　随着80、90后消费者在家具消费市场中的占比逐渐扩大，传统成品家具已经无法满足年轻消费族群个性化与多变的需求，因此使全屋定制在这几年火爆成长，成为家居市场中，不可逆改的趋势。

　　全屋定制的一站式服务，免去东奔西跑挑家具的麻烦，满足消费者方便、个性、舒适的要求。对企业而言，则可以实现按需生产，避免库存积累过多的问题。全屋定制改变传统商业模式和营销模式，使家居行业迎来跨界整合、引领创新的时代。

　　全屋定制有点“火”。什么是全屋定制?

　　顾名思义，是把整个屋子的东西都一站式为你量身搞定。

　　事实上，全屋定制是一项家居设计及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案。全屋定制是家居企业在大规模生产的基础上，根据消费者的设计要求来制造的消费者的专属家居。

　　全屋定制大背景

　　随着80、90后消费者在家具消费市场中占比的扩大，旧式的成品家具已不能满足其需求的多变性。目前市场上大部分的家具产品都是跟随大众潮流而进行设计生产的，局限性很大，不能满足个人偏好。即使消费者看中一件家具，尺寸又未必合适，每次购买家具还要先在家里量好大小，再在卖场如大海捞针一般筛选，费时又费心。例如复式楼房的斜顶下、房间中突出的梁柱、厨房转角位置等异形空间，就很难找到合适的成品家具。而且大规模生产的成品家具如果遇到滞销的情况，还会积压仓库，一方面给家具企业带来清仓的压力，另一方面又造成资源浪费。

　　相对而言，全屋定制家具从设计、选材开始，一直到家具的规格、功能、配套升级和环保性都是单独定制的，能按照消费者的房屋空间布局和需求来完成家具的定制。无论是电视柜、沙发等客厅家具，亦或橱柜、餐桌等厨房家具还是卧室的床、衣柜，书房的书柜、书桌等都兼顾了实用性和个性化。全屋定制让消费者根据居室环境、个人爱好对家具进行设计，不仅能与设计师面对面沟通家具的颜色搭配、款式规格，还能合理利用家里的各种空间，提高空间利用率，进行家具与家居环境的整体搭配。

　　对消费者来说，全屋定制家具满足了方便、个性、舒适的要求，又考虑到家居环境的整体生活艺术，还免去东奔西跑挑家具的麻烦。对企业来说，则可以实现按需生产，有效避免库存积累过多，进而加速资金周转，增加企业盈利，提高抗风险能力。同时还能减少家具行业的同质化现象，化解产能过剩问题，保护资源，扩大市场的有效需求。

　　这或许勉强可以成为全屋定制火爆的大背景。大背景诞生下的全屋定制，我们有必要听听行业大咖对全屋定制的看法。

　　全屋定制大咖谈

　　很明显的是，目前业内业外，都在热议、大搞全屋定制，在伟安发展有限公司董事总经理张呈峰看来，全屋定制家居在五年内对家居市场会造成一定冲击。但全屋定制主要针对中低消费群体，缺陷是由于大量空间的利用，其视觉效果并不美，满足不了高端消费群体对设计感观的需求，这恰恰需要成品系列加定制有机结合才能完美呈现家居视觉效果。

　　对于目前热炒的全屋定制，富宝家居集团有限公司董事长黄进宝表示，全屋定制家居模式对于上游装修环节及下游成品家具环节都会进行市场蚕食，在细分市场内全屋定制将会有独自的领域并且会在整个大家居市场环境中占有一定体量。“这需要专注、专心与创新”。

　　恒大美森美实业有限公司董事长谭毅认为，目前，全屋定制在高速增长，其将对家具行业造成重大的冲击。恒大美森美也在做全屋定制，因为我们深知，这是不可逆改的趋势，正如我们的很多人都在拥抱不可逆改的互联网。

　　在兴利(香港)控股有限公司执行董事黄伟业的理解中，全屋定制是行业趋势，目前主流市场的方向是正确的，但实现的方式却有待商榷。消费者要的是一套好看、好用的房子，而不是几个柜子，几件家具。

　　“我认为定制房子的意义更大。每户家庭的成员，大家年龄的不同，决定了他们对房子有不同的需求，没有一个‘标准’的房子布局是百搭的。”在他眼中，消费者需要定制的不是家具，而是对房子的优化，即整个房子的重新布局设计，当然也包括全屋的建材家具。

　　永和家具制造有限公司董事长郑淦泉则认为，全屋定制的发展，是一个趋势、一种动力，这能启发我们的思维及变化;对我们企业有促进、推动作用。

　　“事实上，早在三、四年前我们就感受到全屋定制的大发展、大流行。我们要拥抱这个领域，也在积极应对这种变化，结合企业的特点，已经在牵手或应对由此带来的变化或商机。”

　　香港家私青委会主席林仕超的观点是，从目前的家居定制市场来看，主要存在两种定制服务方式：

　　一、浅向定制，如以现有产品为基础，根据客户对尺寸、颜色、材料的要求定制。二、深度定制，就是完完全全的C2B定制，客户提出具体需求商家对接全程服务，卖的是高端服务，甚至让设计师为他(她)设计独有的款式。

　　总的来说，全屋定制对行业的要求是：不仅要生产符合用户的个人收纳习惯、喜好的产品，更重要的是改变传统商业模式和营销模式，开启家居行业新时代!

　　全屋定制大变革

　　今年3月，尚品宅配、皮阿诺、欧派家居在同一个月内上市。再加上早先上市的索菲亚、好莱客等等，定制家居行业已经形成了一个“上市军团”。

　　国内家居行业素来具有行业分散、企业市场占有率较低的特点。但定制企业在近几年强劲的发展势头和快速的扩张能力，让行业内外都为之侧目。

　　为什么全屋定制会从最初的毫不起眼，到现在爆发出如此蓬勃的生命力?究其原因，正是定制家居为用户提供了价值，解决了痛点。全屋定制正受到越来越多业内企业和消费者的关注。许多家居企业都开辟了全屋定制业务，而精准定位于全屋定制的新型家居企业也如同雨后春笋般涌现。

　　在这样的背景下，广东某知名卖场的全屋定制馆也应运而生。该全屋定制馆依靠“前店后展，展贸一体”的模式优势以及当地家居制造业的产业集群优势，打造出国内颇具影响力的全屋定制平台。

　　据了解，该馆建筑面积达3万平方米，是国内首个整合私人定制、工程定制、泛家居的“全屋定制馆”。同时，该馆将“以家居设计为先导、以品牌服务为核心”，创新整合厂家、设计、家装、软装、房地产等全产业链资源，进而完成构建一揽子定制解决方案的闭环。

　　无论是从哪种原因与迹象分析，全屋定制都是家居行业未来的发展趋势，这无疑。目前，不管是设计师还是家居企业，都在积极转型，进入全屋定制领域。而事实上，全屋定制不是改一改家具的尺寸这么简单，而是需要针对需求进行精准打造。本质上说就是需要以客户为中心，进行设计能力和生产能力的适配。而要将设计与生产做最好的适配，工厂具有显著的优势。

　　当然，由于家居与装修风格不协调，家具尺寸不合适造成空间使用率低，千篇一律的成品家具无法满足人们个性化的需求，这也由此成为全屋定制家具应运而生的缘由。但是，对工厂而言，全屋定制要做好做大，必须要有强大的供应链和强大的交付能力，因此需要与综合实力强大的关联企业合作，相互配合来完成这一方面的需求。

　　有人说，全屋定制的方向是对的，市场对全屋定制有很大的需求，同时全屋定制也能给企业带来更高的收益;有人说，我们必须清晰的是，全屋定制并非万能;也有人说，全屋定制只不过是家具企业换了一种销售模式，如此而已。

　　不管怎么说，可以肯定的是，众多需求对全屋定制的狂热偏爱，众多企业对全屋定制的蜂拥而至，全面开启了跨界整合、引领创新的大定制、大时代!