摆脱竞争 全屋家居企业要有正确的定位和方法

　　要做企业，就必须把握受众，尤其在现在这个以用户为中心的时代!全屋家居企业同样如此，把握了消费需求，就把握了市场的命脉，因此企业对用户的定位非常重要。有了正确的定位和方法，全屋家居企业就可以摆脱盲目的竞争，走出一条清晰可行的道路。

　　定位让全屋家居企业形成认知度

　　在中国，许多原本不太知名的企业，通过对自己的重新定位，发展成为行业内的领先企业。但是，在实践过程中，许多企业对定位理论的理解和应用都存在一定的误区。这是许多企业在运用定位理论的时候会犯的错误，即它们理解的定位，是从企业内部的自我定位，比如我想成为某个细分行业的第一，我想成为某个领域的顾客首选。这是大部分企业所理解的定位，一种由内向外的定位。

　　真正的定位应该是由外向内的，即从消费者心中寻找一个概念，再据此对企业进行定位。用迈克·波特的话来说，定位就是根据人心来建立一个轴心，其他都是外围的东西，围绕着这个轴心，将其贯穿于方方面面、各个环节。具体来说，就是全屋家居企业要挖掘顾客心中的机会，在顾客的心中有一个什么样的概念或者独特的词，然后占据这个概念，将自己的品牌与顾客心目中的概念画上等号，从而在消费者心目中建立起一种认知优先。当顾客一旦想起一样东西，自然就会想到这个品牌。这才是定位理论的首要意义和根本点。

　　全屋家居企业要从外向内实现定位

　　一些运用定位理论比较成功的企业，都是通过找到一个概念，去赢得顾客的选择。与此同时，它们的主业越来越聚焦，把一些相关度不高的业务都剥离掉，专注在一个点上发力，深化它的各个运营环节，从而保证资源不乱投放，避免造成浪费。全屋家居企业也可能从过往的成功案例中找到许多行之有效的借鉴经验。

　　所以说，定位的关注点不是在全屋家居企业内部，并不是说，企业自我定位行业第一，而是要从消费者的心里出发，从外向内实现自我定位。

　　在互联网时代，全屋家居企业与消费者的接触面变得越来越小，品牌的实体与消费者的接触也越来越小，在这个背景下，全屋家居企业的定位，就是要有自己的关键性的概念，形成差异化。这个概念，可以是一种新的运营模式，也可以是一种新的产品特性。这种差异化可以强化一种细分的产品类型，抢占消费者的心智。