切入市场 太阳能路灯企业形成品牌、产品、利润三位一体

　　产品同质化是一直压迫太阳能路灯行业的“一座大山”，在这样的环境下，差异化的太阳能路灯产品可以有更好的销量、更高的价格与利润，这几乎是太阳能路灯行业的一个共识。太阳能路灯企业如果能够做好差异化方面的工作，甚至可以不用去刻意推销产品，就能得到消费者的追捧，实现热销。

　　切入细分市场

　　但是，品牌和产品的差异化要做到有实际效果并不容易，有时还会走入误区，因此，太阳能路灯企业应在少走弯路的基础上，多尝试一些目前可行的思路。

　　作为太阳能路灯企业，销售同一类型产品的不在少数，随着工艺技术的成熟，一款新产品的推出很快会被跟进，这在行业中已经是常态。所以，很多企业都在走一条差异化营销之路--切入细分市场，打造一个专业化的强势品牌，从而形成品牌、产品、利润三位一体的结构。

　　打造专业品牌

　　中国太阳能路灯市场本身的容量和发展空间是相当可观的，只是行业品牌分散，营销运作体系还是粗放模式，整体竞争水平还处于较低的层次，致使太阳能路灯仍然在较大的机会面前显得捉襟见肘。就目前而言，太阳能路灯的整体营销运作模式主要还是依赖经销商的网络体系，通过流通体系进行广泛分销。

　　从思路上看，一些太阳能路灯企业希望通过差异化的市场定位，在行业中针对特定市场打造专业化的品牌，从同质化的竞争格局中脱颖而出，这是一条通向快速成长的正确方向。但是，如果继续采用一成不变的策略细分市场进行营销定位，将太阳能路灯品牌打造成与其他太阳能路灯企业相似的专业品牌的思路，无疑还是没有跳出圈子来。

　　及时调整战略

　　太阳能路灯企业要突破现有的局面，必须认清局及时势调整战略。首先，太阳能路灯的消费群购买行为和态度多样化，市场上的产品众多，市场难以在同质化竞争中走出来，需要差异化的市场策略。其次，不同装饰效果的太阳能路灯市场定位与区隔明显，具有人群特定性和客户不稳定性，企业要做出规模，急需差异化的产品定位，以此来吸引一部分潜在消费市场，提高整体盈利水平。再次，市场中的主打品牌和低端产品将对新兴太阳能路灯带来双重压力，面对前有狼后有虎的竞争格局，太阳能路灯企业要走创新、差异化道路，摆脱受困局面。最后，由于市场相对缩小，抵御风险能力大大下降，太阳能路灯企业因此在国内外市场竞争中失去一部分有利的机会。