开扩市场 有六点让太阳能路灯企业走得更远

　　虽然太阳能路灯行业取得了良好的效果，而且在一线城市市场已经变得越来越饱和，但没有一个真正的国际品牌敢说中国太阳能路灯市场是成熟的，大多数太阳能路灯企业仍在摸索和进取，太阳能路灯市场也有巨大的潜力。因此，太阳能路灯企业要认真开发，增强自己的实力，建立六大要点，使企业走得更远。

　　首先，开发多角度营销渠道

　　企业可以通过生产、研发、营销、销售产品来满足市场需求，从而获得利润。从市场发展模式可以分为几种类型，做品牌一般属于代理连接模式，有直销模式，也有电子商务模式。不同的模式、销售渠道和方式不同，从质量和服务上来说，品牌线路可以更进一步。

　　第二，做好产品定价提高附加值

　　定价是一个关键环节，每个品牌定价策略都不同，品牌定价应该与品牌本身一致，定价过高，定价过低会阻碍品牌的良性发展，高价格必须为消费者提供更多的品牌附加值，做团购和销售，这将给消费者带来更多的利益，不管定价如何，一切都要保证质量，以优质销售为代价喝毒。而不同地区的消费水平也不同，这需要根据当地情况调整，灵活的定价策略。

　　第三，寻找差异化使得有一个卖点

　　目前，太阳能路灯行业的同质化现象非常严重，有卖点的产品容易受到消费者的喜爱，但卖点的两个词并非随意提出，很多产品都在玩概念。真正有卖点的产品是凤毛麟角，开发有卖点的产品需要投入巨大的财力和人才，因此重视产品开发的品牌在太阳能路灯行业的竞争中占有很大优势。

　　第四，企业应该有敏锐的市场意识

　　当太阳能路灯第一次进入中国时，产品稀少，制造商引进的产品很少，消费者只能接受，因为没有选择，现在太阳能路灯品牌这么多种，功能，外观也是百花齐放，这一次消费者的眼睛开始挑选，消费者会选择全部功能，时尚，便于安装太阳能路灯，这一次作为一个工厂将对热销太阳能路灯品种有直接的了解，包括消费者提出了一些需求，要有敏锐的市场意识，才能像产品一样推出消费者。

　　第五，人口的细分建立了适当的营销模式

　　不同地区适合不同的营销模式，太阳能路灯厂商根据自身情况协助代理商，并根据周边环境设置合适的营销模式，市场细分，针对性营销，居住区重点营销，拥挤街道适合舞台营销。

　　第六，良好的专业服务赢得口碑销售

　　专业服务于太阳能路灯行业是非常重要的，有些人同意的服务可以销售卷心菜黄金价格，虽然有点夸张，但也说明了服务的重要性，太阳能路灯销售从客户进入店铺，向客户介绍产品的原理、产品结构、使用知识、售后维护，也为客户演示太阳能路灯的工艺过程，经过一次交易后还送到客户家安装，以及后期维护过滤器。发现整个销售和售后服务流程需要专业服务，服务质量直接决定了销售量和品牌口碑。

　　在未来的太阳能路灯市场中，企业可以整合所有可能的优质资源，开辟营销渠道做好产品，满足消费者的深切需求，将会有新的发展机遇。