太阳能路灯企业要把握好营销模式

　　产品是太阳能路灯企业的根本，因此产品创新的重要性毋庸置疑，但如果少了强有力的营销手段，那么太阳能路灯企业就会寸步难行。所以，太阳能路灯企业应把握好营销模式。

　　实现企业营销模式创新

　　太阳能路灯企业的核心业务是营销，虽然营销本身不产生价值，但在营销过程中，向消费者传递价值并放大价值。目前，太阳能路灯行业有渠道营销与终端营销这两种传统的营销模式，而随着消费时代不断的发展，太阳能路灯企业营销模式必须有所创新。

　　什么是渠道营销和终端营销?渠道的营销：太阳能路灯企业跟经销商、加盟商合作伙伴是相互帮助的关系，太阳能路灯企业帮他们提供品牌、产品、服务，帮助他们在当地开店，而他们就把太阳能路灯企业的产品、服务提供给消费者。终端的营销：主要是提供产品。其实两种都是为了迎合想偷懒的人，前一个是迎合偷懒的老板，下一个就是迎合偷懒的业主。

　　渠道营销要求加强对商家引导

　　渠道营销是厂家与商家之间的关系。作为太阳能路灯厂家要做好厂家的事情，提供最好的产品给商家，商家要有承接的能力。太阳能路灯这个行业对于商家的要求还是较高的，商家的经营难度较大。因为涉及到一些从测量到设计、安装、服务等等一系列的事情，这个比建材行业里做一些标本产品的要求要高。所以，在这种情况下，太阳能路灯企业也要加强对于经销商的引导，要不断地加强学习，加强团队的培养、加强服务的提升等等。

　　终端营销则是侧重挖掘消费需求

　　而终端营销则是商家跟消费者层面的关系，也就是说经销商要满足消费者最大的需求。其实，为了满足消费者个性化的需求，在满足个性化需求的同时，也需要太阳能路灯厂家跟消费者加强沟通和联系，把消费者潜在的需求挖掘出来，最大限度满足消费者不同的需求。