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在农村销售全铝家居 企业必须要抓住消费需求

作者:admin | 来源:本站原创 | 发布时间: 2019年08月08日 | 浏览(
【导读】随着全铝家居行业竞争的加剧,行业集中度是一个由高到低,再由低到高的过程。其中也有在竞争中获胜、成长、成为业界领导者的企业。

  随着全铝家居行业竞争的加剧,行业集中度是一个由高到低,再由低到高的过程。其中也有在竞争中获胜、成长、成为业界领导者的企业。在这些获胜的企业中,有那些规模取胜的,也有那些速度取胜的。然而,像生活在生物链底部的动物一样,中小型企业并不为自己争取地位,而是一直在这个行业生存。因此,寻找正确的市场定位一直困扰着全铝家居行业的中小企业。

  首先,营销渠道陷入困境

  长期以来,主要主流品牌都以一级市场和二级市场为舞台。他们已经战斗了很多年,互相吞噬对方。品牌集中度不断提高。品牌知名度已经成为消费者购买全铝家居的首选。现在,全国发言权已经集中在少数十几个品牌手中,中小品牌必须和他们正面竞争,很难。然而,在三、四级市场,由于大品牌缺乏时间,完整的营销网络和售后服务体系尚未建立。因此,中小品牌还有喘息的机会,中小品牌应该考虑将市场重点转移到三、四级市场和农村市场。

  其次,抓住消费者的需求

  同时,中小品牌在发展乡镇和农村市场时,应注重初步的市场调研,了解真实的消费者需求。从目前农村地区的消费水平来看,我国农民人均收入仍然相对较低,距离全铝家居流行的收入线还有很长的路要走。因此,在农村市场消费全铝家居的目的与城市消费之间显然存在巨大差距。农村消费全铝家居的目的显然更多的是用于生产和管理,而不是简单的享受生活。小编认为,中小企业必须结合农村全铝家居的使用环境和特点,重视全铝家居的发展,以满足农村地区的特殊需求。

  因此,缩小战线,集中优势,打造地区强势品牌。在比较小的区域建立销售渠道和售后服务系统。在当前形势下,中小全铝家居企业选择适合自身的发展模式是一条有效的出路。


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