在农村销售全铝家居 企业必须要抓住消费需求

　　随着全铝家居行业竞争的加剧，行业集中度是一个由高到低，再由低到高的过程。其中也有在竞争中获胜、成长、成为业界领导者的企业。在这些获胜的企业中，有那些规模取胜的，也有那些速度取胜的。然而，像生活在生物链底部的动物一样，中小型企业并不为自己争取地位，而是一直在这个行业生存。因此，寻找正确的市场定位一直困扰着全铝家居行业的中小企业。

　　首先，营销渠道陷入困境

　　长期以来，主要主流品牌都以一级市场和二级市场为舞台。他们已经战斗了很多年，互相吞噬对方。品牌集中度不断提高。品牌知名度已经成为消费者购买全铝家居的首选。现在，全国发言权已经集中在少数十几个品牌手中，中小品牌必须和他们正面竞争，很难。然而，在三、四级市场，由于大品牌缺乏时间，完整的营销网络和售后服务体系尚未建立。因此，中小品牌还有喘息的机会，中小品牌应该考虑将市场重点转移到三、四级市场和农村市场。

　　其次，抓住消费者的需求

　　同时，中小品牌在发展乡镇和农村市场时，应注重初步的市场调研，了解真实的消费者需求。从目前农村地区的消费水平来看，我国农民人均收入仍然相对较低，距离全铝家居流行的收入线还有很长的路要走。因此，在农村市场消费全铝家居的目的与城市消费之间显然存在巨大差距。农村消费全铝家居的目的显然更多的是用于生产和管理，而不是简单的享受生活。小编认为，中小企业必须结合农村全铝家居的使用环境和特点，重视全铝家居的发展，以满足农村地区的特殊需求。

　　因此，缩小战线，集中优势，打造地区强势品牌。在比较小的区域建立销售渠道和售后服务系统。在当前形势下，中小全铝家居企业选择适合自身的发展模式是一条有效的出路。