焦点:从产品定位看铝家居店领先采购的销售水平

　　除了销售绩效的指标外，我们还应该看到销售的利润，只有两个方面可以结合起来来来衡量商店的销售水平。事实上，指导者在产品推广中所展示的情况可以用来衡量他们的销售水平。

　　梳理后，门店推荐以下三种产品：第一，推荐以利润为导向的产品，如新产品、昂贵产品;第二，中等产品，如畅销产品、特种产品或其产品;第三，低利润产品，如特殊产品。事实上，在促销产品方面的不同观点揭示了市场营销的力量和购买水平。

　　推销特价商品不是上策

　　喜欢推销低利润的产品，心里一定要思考廉价的产品，很多人都愿意接受，所以成功的概率相对较高，这种观点是建立在一定范围内的消费者的精确定位上的，但是我们经常遇到的消费者并不像我们认为的那样喜欢廉价的产品，但是当我们推销特殊的产品时，认为价格是低的或者利润是足够的，消费者不会面对，甚至更糟的是，认为特殊的产品太贵，所以我请导购买朋友，你们有一个落后的方法来推销产品?毕竟，特价是同类产品中最低的价格，所以从允许消费者在商店停留更多时间的角度来看，推广特价并不是最好的政策，即使销售成功，利润也不高。

　　因此，这种采购员的销售水平当然不高。除了知道产品的毛皮外，他们对营销技术和消费心理知之甚少。

　　引进中等产品安全有效

　　我喜欢推荐一种适中的产品，与前一种相比，销售水平一定要好得多。最畅销的、特定的或自己喜欢的产品之一，这些产品更受欢迎的认可，或者指导自己购买产品的经验和经验，所以大部分时间都能把握大众消费群体，引进过程是基于对产品的熟悉，自然的介绍更加顺畅，引入内容非常清晰，成功的可能，毕竟消费者都有一个性。

　　我们可以清楚地看到，这种导购员对自己的产品非常熟悉，对自己的心理把握有一定的深度，再加上自己的感受，销售技巧显得更加放松和快乐，所以成功的导购员相比，成功的可能性不大，而且销售利润也不太低。

　　推销高利润的新产品

　　喜欢引进高利润的产品，我们不比较前两类产品，他们勇于推广新产品，你们的产品已经超过许多人。新产品刚刚上市，消费者接受度不高，难度也很大，但另一方面，你会在市场上发现新产品看到较少的新产品，容易引起许多消费者的好奇心，并促进一旦成功的利润也很丰富，即使介绍不成功，也有大量产品可以用作替代品和背面，绝对抗击和死亡。

　　这种导购心一直认为不仅能够处理，而且还想赚更多的利润，这种敢于挑战自我追求更高的性能良好的心态，不比上述两种导购，所以这种导购买家必须是最高的相对销售水平，其最终收获绝对是最好的。

　　亲爱的全铝家居导购员，比较上面几种类型的线索，看看它们属于哪一类。通过不断提高自己来征服自己达到最高标准。