全铝家居品牌进军农村市场靠五大攻略

　　农村城镇化建设再次提升到了一个新高度，这让不少全铝家居品牌企业看到了商机。但是全铝家居品牌该如何“下乡”呢?在这里，小编就为大家介绍五个攻略。

　　攻略一、创新营销模式

　　随着新农村建设和城镇化建设的推进，全铝家居行业出现巨大的需求缺口，农村成为整个全铝家居行业最后也是最大的一块商机。全铝家居下乡一时间在行业中成为热点。特别是中央‘一号文件’，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动建材下乡，鼓励农民依法依规建设自用住房。至此，全铝家居下乡之路才逐渐明朗，成为全铝家居业营销的重点方向。

　　攻略二、因地制宜

　　不少一线品牌企业在进军农村市场时，担心会给自己原有的品牌形象带来损伤，吃力不讨好。尤其是在国家相关惠农政策结束后，不利于自己在三、四线市场的进一步开拓。对此，一线全铝家居企业应合理设计品牌架构，推出面向三、四线市场的子品牌，形成背书式品牌架构。这样既可充分发展子品牌的品牌个性，使之更贴近三、四线市场，也避免了原有品牌的损伤，共同形成企业品牌的强大合力。

　　攻略三、制定传播策略

　　三、四线市场价格弹性大，但并不是所有消费者都只注重价格，不在意品牌。从某种程度上说，三、四线市场的消费者购物比城市消费者更缺乏理性，更容易跟风购买。在他们的价格逻辑内，他们更愿意购买品牌，让生活品牌化成为部分消费者的追求。因此，一线全铝家居企业应巧妙整合品牌现有的优势，制定高效的传播策略。当然，限于三、四线市场的媒体现状，户外和公交广告效果会较好。

　　攻略四、开发新产品

　　大部分全铝家居企业现有的产品主要是面向大中城市的中高端市场，但这并不能成为阻碍全铝家居企业争夺农村市场的障碍。全铝家居企业可以利用自己的人才、技术、设备等优势，针对三、四线市场的消费需求，开发出更贴近消费者需求的新产品。

　　攻略五、合理布局渠道

　　渠道是产品到达消费者的桥梁，其重要性无法忽视。从目前来看，很多企业在大中城市的渠道布局已相当完善，但三、四级市场的渠道还正处在建设中。