智能厨卫销售人员主导终端 消费引导很重要

　　在整个智能厨卫的营销工作中，终端建设是直面消费者的渠道，消费者接触到品牌可以通过电视广告、网页浏览以及朋友介绍，但是最直接的接触方式是品牌的终端。消费者来到终端店面，看到产品、与销售人员沟通、最终购买产品或者不购买产品，这整个过程都是消费者与品牌的一个磨合，与销售人员的一个博弈。

　　首先，智能厨卫销售人员需要挖掘消费者的需求

　　智能厨卫，是将装饰、功能模块集成于一体。但各终端出样的智能厨卫仅是半成品，需要将顾客多种需求集于一体，进行针对性组合后才能变成成品。简言之，智能厨卫的销售是建立在顾客个性、实用、映衬等多种需求基础之上，所以销售必须“量体裁衣”，全方位满足顾客需求才能高效成交。

　　其次，智能厨卫销售人员需要引导消费者消费

　　销售人员必须想方设法引导消费、创造需求，将消费者脑海中未有的或者 潜在的需求转化为现实需求。面对繁荣的市场，多样化的产品，消费者时常要面对选择问题，优秀的销 售人员就是需要引导消费者选择，促成销售成功。

　　最后，智能厨卫销售人员需要会技巧砍价守利益

　　价格异议处理，是销售人员需要掌握的能力。在商言商，价格上能多争取一点，老板就多赚一点，销售员自己的提成也多点。坚守底线，真让价和假让价都需要气势造足。

　　智能厨卫销售人员可以说是整个企业的利润创造者，一位优秀的销售人员站在终端需要将品牌形象准确无误的传达给消费者，同时促成交易完成。一般的消费者都不是专业人士，此时终端销售人员的引导就可以很大程度的决定消费者购买决策的执行。