照明企业：制定规划 耕耘新市场

　　随着经济的发展，三四线城市的消费能力提升，对照明的购买力也不断加强，而且三四线居民的消费理念也在改变，对价格的看重已经弱化，因此，中小照明企业在三四线市场的发展空间巨大，与一二线城市还存在一定差距，这使得中小照明企业在新市场营销上需具有灵活性。

　　独具一格是照明企业拔得头筹的关键

　　在追求个性化的时代，“小众”的照明产品必将会受到消费者的偏爱。由于生产成本的限制，大型照明企业很难投入生产“小众”产品。大型照明企业的弱势恰恰成为了中小型照明企业的优势，中小型照明企业生产线比较灵活，只要积极创新照明产品，相信很容易就赢得“小众”市场，用小成本换取大利润。

　　中小照明企业想要在照明行业里不被大企业所吞噬，还是要在照明产品本身多下苦工。只有好的产品，在赢取市场的同时才能收到消费者的喜爱，企业也才能永久的发展。在打造产品差异化上多下功夫，才能在白热化的竞争市场上获得消费者的青睐。

　　中小型照明企业想要在市场中分得一杯羹，就必要拥有自己的产品特色，打造出消费者信赖并喜爱的照明产品。只有产品保持“与众不同 独具一格”，才是企业拔得头筹的关键所在。

　　照明企业发展需要制定长远规划

　　根据市场调查可以发现，部分照明厂家缺乏长远眼光，老牛拉车般只顾埋头苦干，勤奋精神可嘉但“眼光不足”。抬头看路找资源、做规划这一步必不可少。摸着石头过河只是缺乏经验，缺乏指引的无奈之举。

　　市场上庞大而共享的生产资料、管理模式值得企业借鉴，制定企业规划并不难。但是，企业规划并不是拍拍脑袋--今年要达多少销量，成为什么行业标杆诸如此类假大空的“口号”，企业规划需要在考察市场形势、行业动态、自身资源能力等各种因素制定的具有科学依据和可执行性的详细方案。以“互联网+”思维为例，起初不少照明企业对于这个概念都是十分模糊，不知道该做什么、该怎么做，有的甚至不以为然，仍故步自封于过去的销售模式，结果当然是被淘汰或者慢了半拍，市场被抢占分割。

　　因此，照明企业发展必须具有战略性眼光，把眼光放长远，需闻风而动，做好规划，不能对市场变化视而不见，固步自封。