饮水机十大品牌发展快 企业应重视沟通能力

　　在双十一过后，新2020年来临之际，各行各业都会总结了一年的发展，忙着过新年，庆祝元旦，饮水机行业确实显得郁郁寡欢。饮水机行业的经销商脸色更差。

　　这些经销商之所以感到悲伤，是因为和加盟的品牌交流的问题，对今后1年的店铺经营感到不安。经销商反映了很多问题: 1、不知道新年加盟的品牌是如何推动的自己该如何配合?2、企业加盟初期承诺的支持政策，实施度不高，加盟时未达到承诺效果3、部分经销商表示打算利用这一档期在中性期交换品牌，但担心新品牌与原品牌存在同样的问题。

　　据了解，业内人士表示，企业和经销商都可能导致经销商出现这种情况时沟通不畅的问题。在企业方面，交流产生问题的原因一般如下

　　一是饮水机十大品牌不重视与经销商的交流

　　良好的沟通能够有效地传递信息，企业能够发挥信息背后的价值。但是，现在很多企业进行交流的只限于电话、微信、邮箱等工具，用这些方式交流的信息不容易被重视，产生了错误的理解，企业会绕道而行。对于交流，业内人士认为最有价值的交流是面对面的即时交流，因为可以立即最快、最准确地交流问题。“能够找到问题所在，那么离解决问题就不远了，企业最怕的是不知道问题在哪儿。”

　　二是饮水机十大品牌诚信不足、欺骗经销商

　　少数中小饮水机企业自身实力不高，但为了取得较高的招商成绩，夸大公司规模、品牌背景、支持政策等信息，吸引经销商加盟。经销商加入后，无视它的行为，经销商没有良好发展，甚至难以生存。经销商不能生产，对企业也是很大的损失。与此相对，业内人士认为企业应重视诚信，避免在交流中欺骗经销商，一旦作出承诺，就必须全力履行支援政策。对经销商的支持只是暂时性的投资，经销商在成长后会带来更多的报告。

　　三是企业重视经销商的数量而不是质量

　　有些企业的认知只有经销商认为其产品的销售渠道，经销商的数量是最重要的，不重视经销商的培养，经销商正式加入后，与经销商的沟通仅限于消费者的订单。专家认为，企业一旦发展到一定的阶段，经销商的质量就会比数量重要，好的经销商会给企业和品牌带来好的声誉，促进企业的成长。

　　四是企业与经销商之间的沟通应该务实

　　有些企业派销售经理到经销商店考察，工作的事一点也不谈，更夸张，谈话，吃饭去，工作中的问题和经销商没有进一步讨论。专家认为，企业和经销商之间的沟通应该务实，应该切中要害。加强与经销商的沟通，坚信通过沟通，经销商和企业会融为一体。

　　如上所述，对现在的饮水机十大品牌来说，加强与经销商的联系是当务之急。饮水机十大品牌要想留住经销商，必须考虑经销商。同时，可能会增加对经销商的支持和帮助。