在性价比方面，一个新崛起的品牌是如何超越小米净水器的

　　小米的净水器一直以高性价比而鲜为人知，虽然他在这个领域发展的时间并不长，但是却异常的霸道，可以说搅乱了整个行业。小米的口号就是，我们产品质量好，价格便宜，性价比高。事实也是如此，同样的价格，在市场上很难买到相同配置参数的产品，这点是小米对消费者的承诺，也是他一向所向披靡的资本。

　　但是，近几年一家叫做尼尔净的净水器品牌，却在性价比上超越了小米这个品牌，成为靠性价比打天下的又一大净水器品牌。那么这个尼尔净又是何方神圣，又是在净水器方面超越小米的呢?

　　其实尼尔净很早之前就已经生产净水器了，甚至远远超过小米做净水器的时间。但是大部分都是给其它品牌做代加工，比如美的、海尔、格力等等知名的家电品牌，曾经有部分产品也是尼尔净代加工。后来随着净水器终端市场的发展越来越好，尼尔净从曾经纯粹地做生产开始塑造自己的品牌，由于自己在生产方面有丰富的经验，对产品的性能、技术、成本等可以做到严格的把控，所以尼尔净第一枪就打性价比，并且秒超同行。

　　据不完全统计，尼尔净2020年的纯水机单品销量突破315万台，占据全国家用纯水机市场份额的35%。值得注意的是这个数据只是国内市场的数据，而在外贸方面，尼尔净的纯水机出口销量比国内的还要高，也就是说如果国内外的销量加起来，在纯水机单品领域里已经甩了小米好几条街。

　　以品质切入市场，差异化营销让尼尔净赢得市场

　　尼尔净的营销核心内容，无疑是以产品品质的优势切入市场。我们都知道，家用净水器行业的市场比较混乱，价格也五花八门，并且质量还难以保证。而在对产品性能和质量上，尼尔净本身就有这种优势，于是找准了这个定位，迅速针对市场做出差异化营销，让用户更容易地记住品牌。

　　此外，尼尔净的纯水机除了本身拥有强大的净化功能外，还通过加热、制冷等功能吸引用户的注意。与传统的净水器相比，仅仅多了加热制冷功能，但是却凸显出了它的与众不同。也正是尼尔净的这招奇招，瞬间让同行开始模仿，一瞬间这种拥有加热、制冷功能的净水器热火朝天。这也正是尼尔净所要的效果，加热制冷已经在尼尔净身上有一个标签，而这款产品的火热，必然会迅速推动尼尔净的销量。

　　营销模式可以被模仿，但是却很难超越

　　纵观目前的净水器市场，在营销方面的模仿并不奇怪，但是想要在性价比上的超越，并不容易。性价比，必须对成本的有效控制和质量的严格把关，并且利润空间压缩到了极致。如果是只靠品牌营销等企业，是很难做到的。而尼尔净本身是厂家对接，抛开了很多中间商环节，把价格降到让同行望尘莫及的地步。