百年品牌如何迈向未来?看伊丽丝床垫如何破局

　　她是美国国家脊椎治疗协会推荐用床

　　她曾被誉为床垫界的“劳斯莱斯”

　　她有着超过百年的品牌历史

　　她就是Eclipse伊丽丝

　　享誉世界的知名寝具品牌

　　伊丽丝起源于1890年的美国纽约，1905年正式成立品牌“Eclipse”。创立116年来，伊丽丝在全球已有28个生产基地，覆盖五大洲的70多个国家和地区，并成为全球多家五星级酒店的指定床垫品牌。

　　一家床垫品牌，在大浪淘沙的时代中屹立百年之久，始终保持着旺盛的品牌力，势必有独到之处。追溯伊丽丝的历史，除了一以贯之地坚持匠心品质外，还展现出了超脱于时代的经营战略和产品设计。

　　2021年消费升级趋势渐显，在激烈的市场竞争中，伊丽丝如何让新一代消费者认可和选购呢?关键就在于营销、产品、渠道的三大服务升级。

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　　联手大咖

　　升级品牌营销力

　　近年来的家居领域，消费决策由价格导向转变为个性化、用户体验导向，任何一个细节都会影响消费者购买意愿。为了更好在品牌层面服务消费者，伊丽丝联手多位大咖，创新引领独具特色的品牌营销。

　　在形象方面，伊丽丝携手知名空间设计机构「庸舍」，打造全新的空间形象，把“家”的概念注入到传统的店面设计中，让消费者从走入店面的那一刻感受到“家”的氛围，既拉近了与消费者情感距离，也体现了“百年伊丽丝，只给最爱的人”的品牌理念。

　　在护脊IP方面，伊丽丝联手亚洲整脊医学会执行主席谢政洁教授，为消费者分享睡眠秘诀和脊柱健康知识，在全国范围内推动全民护脊睡眠热潮。

　　随着品牌传播节奏的加快，伊丽丝也将逐步开展短视频、企业IP、社群营销、媒体矩阵等策略，搭建品牌长效传播阵地，增强消费者对品牌的认知度和信任感，助力线下专卖店快速打通销售渠道，占据高端床垫市场。

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　　创新智造

　　打造护脊睡眠

　　伊丽丝被称为床垫界的“护脊专家”，从创立至今，秉承着健康睡眠的产品理念，通过不懈科研创新，取得了两代中央护背、抗过敏等多项原创性专利，成就了护脊床垫里的专业地位。

　　1967年，第一代spinalzone(中央护背设计)一问世，便获得全美专利认证及美国西维吉尼亚大学医学认证。真实研究数据表明，与其他床垫相比，伊丽丝的护背区设计可提高29%的睡眠质量、34%的减轻背部疼痛功能，和96%的背部疾病预防功能。

　　随着科技的发展，伊丽丝在技术革新的基础上研发了第二代护背设计专利，在临床试验和消费者试用中效果非常显著，并于2005年获得美国国家脊椎治疗协会认证，成为全球范围内唯一一家受此殊荣的床垫品牌。并且在2010年，伊丽丝再度获得了亚太脊椎整脊医学会等专业脊椎协会的推荐。

　　同时，伊丽丝根据中国消费者的需求，在产品研发上推陈出新，推出数十款适应国人身体曲线和睡眠习惯的床垫，全面提升床垫的健康性、舒适性和耐用性。在最近的奥运季中，伊丽丝也推出了全新的奥运纪念款床垫——荣耀，为销售渠道夯实强大的产品基础。

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　　链接卖场

　　拉开全国布局大幕

　　伴随着消费者对于健康睡眠的愈发重视，中国高端床垫市场潜力正在释放，伊丽丝也迎来了巨大的市场契机，频频与高端卖场达成深度合作。

　　今年5月，伊丽丝与红星美凯龙西北营发中心达成深度合作关系，并在西安专卖店开业当场进行了签约仪式。红星美凯龙将为伊丽丝提供更多的网点和商场中心店铺位置支持，全面助力伊丽在西北地区的快速铺店和打响品牌知名度，为抢占西北地区第一市场阵营夺得先机。

　　6月，伊丽丝与高端卖场大明宫的签署战盟协议，伊丽丝将进驻大明宫遍布全国的51个家具卖场，助力伊丽丝在中国市场的快速推进。

　　优质店面资源始终是稀缺的，伊丽丝能够携手各大高端卖场抢先获得优势资源，无疑是对品牌力高度认可。

　　随着床垫行业集成度的增长及加速，品牌效应必将在竞争中变得更为重要，品牌形象差、技术和资金实力处于劣势的床垫企业必将感受到更大的压力，拥有渠道优势的品牌，将会拥有更广阔的发展空间。

　　未来，伊丽丝将秉承健康睡眠理念，精准把握市场和消费者的需求，从材料、设计、服务、营销等方面升级创新，为千家万户带来世界级的睡眠享受。