探索工业设计共享经济模式

　　创富·案例

　　近日，工业设计平台“来设计”的一场发布会，在广州羊城创意产业园举行。据介绍，来设计科技公司自2016年6月成立以来，半年时间成交订单达900多笔。

　　“来设计”创始人、CEO高超接受南方日报专访时表示，选择做工业设计服务及产业链优化的B2B平台，是因为我国传统制造企业在实现产业升级的过程中仍遇到许多困难。

　　中小制造企业如何实现优质的工业设计?“来设计”的回答是，通过平台模式，让企业可以与国内外优秀工业设计团队公司匹配对接，探索了工业设计领域的共享经济模式。据介绍，“来设计”在2016年12月获得启赋资本与琢石投资的600万元天使轮融资，预计在今年6月开启A轮融资。

　　南方日报记者 彭琳

　　实习生 卢煜璇

　　故事

　　传统家电巨头设计总监出走创业

　　创始人高超曾任海尔小家电设计总监、大业设计集团首席设计师，有8年工业设计及制造业经验。两位联合创始人韩诗雅、范青青也曾是海尔集团的员工。

　　谈及为什么会选择从海尔集团离职，高超直指当下制造行业的困境：大部分企业因自主创新能力较弱，忽视产品设计的重要性，产品同质化严重、附加值低、创新成功率低，中小型制造企业难以承受国内一线设计公司的高额费用。

　　高超表示，在一个产品的诞生过程中有8大环节：市场调研、头脑风暴、工业设计、研发、开模、生产、组装、销售，但创新设计是最容易被忽视的一环。因此，许多中小制造企业在创新道路上寸步难行。“ 来设计 平台的创立，就是要在工业设计和制造业间搭建一座桥梁。基于平台上强大的全球工业设计资源，通过资源的整合及精准匹配，改变中国制造之未来。”

　　在海尔任职期间，高超与中小制造企业接触过程中发现，这些企业不缺制造工艺与制造设备，而是缺少产品创新。高超表示，一些中小制造企业由于没有意识到产品设计的重要性，又或者找不到好的设计公司来合作，最后做出来的产品销量很低。“目前，市面上低端工业设计公司的设计费不超过3万元，中端大概5万元左右，而高端则超过10万元。中小制造业的设计预算无法覆盖高端设计费，低端设计产品的效果又难以让人满意。”

　　如何才能改变中小制造企业在产品设计方面的尴尬境地，又同时让一线设计公司的利益得以保障呢?“来设计”定位于帮助中小制造企业与一线工业设计公司对接的平台。自2016年6月创立以来，目前平台已承载了1000多家国内外一线工业设计公司资源，2万多家制造商资源，订单量900多笔。

　　模式

　　首推产品合伙人制建立数据库精准匹配

　　“工业设计产品从设计、打样、开模到量产是一个漫长的周期，比起前期的设计费，企业更关注的是成功率。”高超告诉记者，为了让中小企业在预算内有机会选择到国内外一线的设计公司，并且能够精准地找到最适合自己品类的设计团队，“来设计”做了两件事：一是推出了产品合伙人制，即按销量分成模式;二是通过建立数据库为制造企业实现精准匹配。

　　“按销量分成模式，可以避免一次性支付一线设计公司的设计费让中小企业吃不消的问题。”高超介绍，设计费与销量挂钩，制造企业只需要先预付1.5万元，剩下的费用从产品销售中抽取10%的利润。

　　据悉，目前成交订单达到900多笔，来设计收取一定比例的设计费佣金与销售监控服务费用。销售分成牵涉到的一个最重要的环节是销量监控，这是平台提供的增值服务之一。高超表示，“来设计”团队通过与新加坡国立大学的教授团队进行技术合作，从生产端对制造企业的产品销售进行监控。

　　而在匹配效率上，“来设计”通过建立数据库来为制造企业实现精准匹配。

　　据高超介绍，自去年10月上线以来，“来设计”平台上已经有1000多家设计公司注册，认证公司约500家，其中几十家是“来设计”的独家战略合作伙伴。

　　高超强调，“这些设计公司要么得有与500强企业合作的案例，要么得设计过行业爆款。”为了让匹配效果更好，设计公司只能选择三个设计专长。制造企业在“来设计”平台上发布需求之后，平台便会为其自动匹配设计公司，客服会跟进后续的具体合作方案。

　　对于一线设计公司这一端，虽然订单是饱和状态，但是新业务的尝试以及设计出更多爆款，能在一定程度上提高知名度、扩大影响力。

　　据高超介绍，国内90%的设计公司没有业务团队与运营团队，所以“来设计”担起了这部分角色，不仅为设计公司带来更多的订单，也会利用自身资源举办业内沙龙，或为设计公司做品牌推广，尽可能去打造一个完整的服务链条。

　　未来

　　打造供应链服务提供增值服务

　　在高超看来，“来设计”不仅仅是连接一线设计师和中小企业的撮合平台，同时向产业链的后端延伸，提供增值服务。

　　“产品设计是产品制造产业链的第一环，接下来还需要进行专利注册、专利保护、做手板、做模具、注塑等，中间要经历很多环节才能到最终的销售。”高超认为，“来设计”能做的不仅仅是将好的设计带给制造企业，还应该逐渐打通整个产业链上的业务，让企业能尽量便捷地完成从产品雏形到产品销售的过程。目前，来设计已经开通了专利注册与保护、做手板的服务，接下来也会尽快布局模具资源。

　　不过，目前在工业设计领域，已有众多竞争对手。有洛可可的“洛客”、猪八戒网、简物原创、凸凹出品等。

　　面对竞争，高超认为，洛客非第三方平台，且洛客可成为“来设计”的会员;凸凹出品属于创意设计，并不存在冲突，且面对的用户人群较少。而同为第三方平台的是“猪八戒网”，但他们用单个设计师解决产业的服务，风险很高，难以兼顾市场调研、设计和工厂。

　　高超表示，“来设计”基于首推的项目制+产品合伙人制，依托海量的工业设计数据，能够通过资源真核和精准匹配，解决中小制造企业在产品创新或升级转型中遇到的难题。他举了一个例子，“超声波雾化扇”作为平台的一个成功案例，利润100元，每款毛利30%以上，累计订单量已经达到60万台。

　　谈及未来发展，高超表示，“来设计”将打造“设计+产业”生态圈。去年12月，“来设计”获得启赋资本与琢石投资的600万元天使轮融资。据悉，本轮融资后，团队计划整合1000家国内设计公司，下半年开拓中国台湾、日本、韩国的设计公司。

　　据高超介绍，预计在2017年6月开启A轮融资，继续拓展工业设计资源，完善交易系统，建立智能匹配系统，提高全行业运作效率。

　　投资人点评

　　启赋资本合伙人曾峥：

　　创造了工业设计共享经济模式

　　制造业产业升级是刚需，中小制造业有灵活创新的优势，但承受不了高水平设计费，无法对接中大型工业设团队或公司。

　　“来设计”创造性地设计了产品销量监控环节，让中小制造企业可以用“较低的启动资金+销售收入分成”的方式合作，通过“来设计”平台对接国内外优秀设计团队和公司，“来设计”创造了一个工业设计共享经济模式。

　　琢石投资合伙人王磊：

　　“来设计”具备广阔的发展空间

　　“来设计”巧妙地将上下游利益捆绑在一起，打破了行业常规，设计服务商和制造企业在合作时利益共享能带来颠覆性的效应。同时，“来设计”可向制造业所需的产业链相关服务自然延伸，具备了广阔发展的空间。希望“来设计”2017年在研发、供应链、设计系统方面作尝试性的改造。