冯秋兰：软装&产品 淡妆浓抹总相宜

　　此次展会，围绕“融合创变”主题重新启航，精准聚焦当下家具行业最具前景的全屋定制领域，并首次举办东莞国际设计周，以设计推动定制行业的发展。究竟此次展会有哪些不一样之处?展会现场，网易家居采访到部分参展展商，从他们的视角去解读展会背后的亮点。

　　深圳米兰达软装工程有限公司\深圳一米布艺家居有限公司创始人 冯秋兰

　　从室内软装设计，到家居产品设计，创始人冯秋兰带领深圳米兰达软装工程有限公司、深圳一米布艺家居有限公司齐头并进，开拓出崭新的面貌。作为齐跨软装、产品设计的设计师、企业领导者，她最关注的行业趋势是什么呢?听其细说。

　　采访实录：

　　记者：可以先介绍一下您的品牌吗?

　　冯秋兰：一块是针对产品线——【一米布艺】，一块是针对软装设计——【米兰达软装工程】。我从毕业之后就开始做软装，很多年后便成立了自己的软装公司，开始研发产品。我们希望用最低的产品价格，给到别人高端的软装整体搭配，把更好地服务带给客户。

　　记者：做布艺，您们关注的点是色彩、材质，还是什么?

　　冯秋兰：前几年，我们的方向主要是每一年的流行色。现在依旧会跟流行色，但侧重于清淡，将重点放在“轻描淡写总相宜”的“宜”之上。无论是空间设计、家具设计还是软装设计，都追求适宜。

　　前些年做加法，这些年我们在研究减法。之前做样板房较多，主要是在五分钟之内吸引到别人的眼球，所以着重于用颜色，但现在，我们更侧重家具和空间，侧重点就是放在相宜上。

　　记者：您刚刚讲说最开始是做样板房，现在是主要做哪几个渠道?

　　冯秋兰：现在我们的产品面向的是家具厂、家居卖场，还有家庭客户。

　　记者：面向家庭客户，是面向C端的店吗?

　　冯秋兰：我们服务的客户大部分都是经销商，家具厂。但是我们今年有给经销商做一个比较有意思的套餐——五行软装套餐。

　　因为每个人都有自己的五行特色，比如我是属火，红色比较利我，所以我建议空间里要点缀一些红色，来利自己的气运。五行如果摆正了，运势就会平稳、上涨，所以我们把阴阳五行放在空间里，对家庭、对展厅都能起到很好的效果。

　　记者：目前米兰达软装设计与一米布艺是怎样结合去为客户服务的呢?

　　冯秋兰：我们有自己的布艺、挂画、饰品工厂。工厂的价格，通过软装部整体搭配给客户。就是以工厂的价格，再加上专业的设计，整体给到客户。目前经济形势趋于平静，需要有自己的优势才能往上竞争，所以我们是以工厂产品价，高端专业设计来实现突破。

　　记者：这次一米布艺为什么选择过来参展呢?是出于什么样的考虑?

　　冯秋兰：这一次我们是冲着东莞设计周来的，而且东莞展主要服务专业客户，都是家具厂和卖场，客户人群也都比较专业。

　　记者：这两天你们有什么收获?

　　冯秋兰：这两天收获了很多资源，很多家具厂、经销商有加我们的微信，现场开单也可以。后期，我们会根据他们的空间，实际解决问题，给他做一个整体的搭配。

　　记者：软装设计更偏向于定制化，因为是为了业主定制;但涉及到产品，可能更偏向于量化。您们在做软装和产品这两方面是怎样去结合?

　　冯秋兰：这一块我们偏向客户。我建议，艺术化的同时商业化。商业化的今天，可以把很多东西量化，价格接近亲民，我是让一个好东西量化之后转化为商业化，同时价格会相对便宜一点。所以我们前期也会去做设计，让普通的消费者都能消费得起软装。

　　记者：您刚才说到会依据风水、五行，做一些定制化的服务，会提供哪些不一样的套餐呢?

　　冯秋兰：五行相代表五种颜色、五种材质，比如金木水火土，金是属于金色、黄色还有金属感，给人较为轻奢的感觉，整个空间舒服了，运势也相宜，这就是最好的效果。